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公司销售部门的员工工作方案汇合(6篇)_销售月工作方案 随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月分工作制定以下房产销售工作方案。  本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结，日方案，等五部分。  一． 宗旨  本方案是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。  二． 目标  １. 全面、较深化地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。  ２. 依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。  ３. 锁定有意向客户30家。  ４. 力争完成销售指标  三． 工作开展方案  众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展方案也是围绕“售前服务”来进行。  １.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。  ２.对有意向的客户尽可能多地供应服务（比如依据其需要准时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。  其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧急，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.  ３.在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。  ４.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。  ５.在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌  ６..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。  ７.在总结和摸索中前进。  四． 方案评估总结  在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。 公司销售部门的员工工作方案(篇二)  鉴于开盘到现在的销售业绩始终都不抱负，我作为国际花园售楼部副经理有不行推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必需提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。  依据7，8，9月份的销售工作，市场反应的问题如下：  一、市场方面：  1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息把握不够全面，影响与客户的沟通。  2、客户开发：始终以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣扬面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津；  3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲；  二、管理方面：  1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户；  2、平常只注意了专业学问的培训，忽视的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化赐予客户所需；  3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中；  十月份的工作重点：  针对7，8，9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有  一、市场方面：  1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做具体对比表，做到知己知彼，百战不殆；  2、有针对性的进行宣扬，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子；  二、销售方面：  1、转变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围；  2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先劝说自己再劝说客户，在谈客户时不要由于说辞使客户产生误会和不信任；  3、对于老客户和潜在客户，要常常保持联系，争取带来新客户；并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息；  4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的准时统计；  三、人员方面  1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业学问水平，并端正自己的管理与被管理意识；  2、转变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成果和今日的工作方案，让每个人的生活工作都有方案有法规，汇报完后要无条件按方案执行，  3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，除专业学问