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公司销售代表的月度工作方案保藏五篇_销售个人工作方案 我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成果毫无起色。但在领导和同事们的悉心关心下，我很快熟悉到了我的症结所在。在下月的工作中留意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：  一、客户关系的维系。  1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做伴侣、满意需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。  2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；信任公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。  二、工作细节的处理。  1、下月要更加熟识工作流程，熟识业务内容。留意下月在客户访问上多下功夫，提高劝说力，多观看、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必需熟记。  2、电话沟通方式要敏捷多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展敏捷多样的沟通模式，提高电话约访率。  3、不断学习，与团队共成长。学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问，便于与客户多方位沟通；与领导、同事之间要有良好的沟通，多沟通多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。  三、工作目标  争取下月工作成果达到部门平均水平。  以上便是我十月的销售人员个人工作方案。方案与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！ 公司销售代表的月度工作方案【篇二】  一、5月份销售数据分析  班组业绩：A95052 B81298  二、5月份货品分析  1、五月份货品大类销售排名（前五）  ①短袖POLO ②短袖衬衫 ③休闲裤 ④短袖针织 ⑤鞋子  2、、五月份货品库存分析  ① 以销售夏装为主，大尺码货品断码严峻。 ② 淡色衬衫和P0LO领T恤库存依旧很大。  ③ 休闲裤和牛仔裤库存占比差不多，但是五月份牛仔裤销售量只有休闲裤的一半。 ④ 鞋子库存少，但销量比较好。  三、5月份人员分析  1、班组差距比4月份缩小，主要是店助有了更合理的规划，对指标更敏感。 2、整体乐观性有所下降，缺乏.。 3、个别员工心情化，导致完成率极低。  4、人员聘请不是很顺当，目前店内还需要招2~3个店员。  四、6月份销售目标  销售18万元、附加目标： 2 、会员目标： 15、完成率目标： 100%  五、6月份详细工作方案  1、人员招募  （1）估计存在问题：靠网络发布的聘请信息重复率太高，效果不好。 （2）实施方案：关注地方性聘请会，去相关品牌挖掘销售精英。 （3）实施时间：月初  （4）完成时间：10号前人员到位。  （5）跟进方法：发动店助，由两个店助跟进。  2、指标达成率的奖惩（与5月份相同，效果OK）  （1）估计存在问题：店员普遍对惩处方式不情愿接受，可能会适得其反。  （2）实施方案：当天日销售排名处于区域七家店最终一名，其次天集体上连班，处于倒数其次名，其次天店长店助上连班。  当天日销售排名处于区域七家店第一名，每人嘉奖1000元销售。 （3）实施时间：每天  （4）完成时间：其次天  （5）跟进方法：每天明确当天指标，分时段跟进指标。  3  （1）估计存在问题：月初人员不充分，新人刚培训结束，端午小长假有点压力。  （2）实施方案：每周一开店助会议，分析上周销售数据，依据完成状况定下周指标。每天  早班会确定早班指标，下午例会确定晚班指标，其次天总结和分析昨日数据，汇报个人业绩，依据指标达成率的奖惩方法做相应的奖惩。  （3）实施时间：每天 （4）完成时间：6月份  4、会员维护  （1）估计存在问题：之前有部分会员跟换了联系电话，导致会员的部分流失。  （2）实施方案：整理全部有效的会员信息，安排到班组，由店助划分到组员各自维护。整理固定消费的会员信息，重点维护。到店消费的会员核对联系方式，挽回流失会员。  （3）完成时间：10号之前  （4）跟进方法：每天回访10个会员。  5、陈设维护  （1）估计存在问题：并不是每个人都能主动去做陈设维护，更侧重于做销售。  （2）实施方案：陈设细节标准作为本月考核的内容，与考评奖挂钩。  （3）完成时间：每天交接班任务之一。  （4）跟进方法：每天由对班的陈设专员检查陈设细节的维护工作，出现问题必需整改好才能下班。 公司销售代表的月度工作方案【篇三】  一、市场分析  辅材市场近几年蓬勃进展，价格战也渐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却