箭牌销售回顾.pptVIP

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2022-10-06 发布于重庆
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箭牌销售回顾.ppt

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客户进价 * 3K 　建议布市价价格现状最近6P价格 P2/2011 P3/2011 P4/2011 P5/2011 P6/2011 P7/2011 　 22 业务团队- 22 22 22 22 22 22 批发- 22 22 22 22 22 22 　 38 业务团队- 38 38 38 38 38 38 批发- 38 38 38 38 38 38 　 30 经销商- 30 30 30 30 30 30 批发- 30 30 30 30 30 30 　 20 业务团队- 20 20 20 20 20 20 批发- 20 20 20 20 20 20 第二十六页，共三十四页。主要内容 4. 市场分销模式与组织架构 2. 3. 5. 未来100天机会与工作重点 2011年P18销售回顾销售重要绩效指标回顾城市总体状况 1. * 第二十七页，共三十四页。市场分销模式消费者 * 4A 箭牌 P8 755 k （100%）　　　　　　　　　　经销商：2家（91.4%）　　　　　直供零售商65（8.6%）　　　　　　　　　　　　箭牌业务人员经销商业务人员分销商3家批发市场上游批发客户　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　现代渠道门店124k （16.4%）传统渠道\非传统渠道门店98k （13%）传统渠道门店173k （23%）非传统渠道门店295k （39%）　　　　　　　　销费者第二十八页，共三十四页。经销商状况 (占城市总体销量 91.4%) * 4B * 对比去年负增长用红字表示第二十九页，共三十四页。直供零售商状况 * 对比去年负增长用红字表示 (占城市总体销量 8.6%) * 4C 第三十页，共三十四页。分销渠道及资源配置计划 : * 4E 　年初数量第一季度总数第二季度总数第三季度总数第四季度总数计划实际计划实际计划计划销售/理货人员数量 17 17 17 22 22 23 23 箭牌销售人员数量 7 7 7 7 7 8 8 经销商销售人员数量 9 9 11 13 13 13 13 - 经销商销售代表 5 5 7 9 9 9 9 - 经销商自雇人员 4 4 4 4 4 4 4 品牌理货员 1 1 1 1 1 1 1 销售车辆数 4 4 4 4 4 4 4 - 箭牌车销车辆 - 金杯车 / 微型车 1 1 1 1 1 1 1 - 经销商合作车销车辆 - 0 0 0 0 0 0 0 1. 0 0 0 0 0 0 0 2. 混合渠道 0 0 0 0 0 0 0 - 经销商自有车销车辆 3 3 3 3 3 3 3 经销商数 2 2 2 2 2 2 2 - 分销商 3 3 3 3 3 3 3 第三十一页，共三十四页。主要内容 2. 城市总体状况 1. 3. 5. 未来100天机会与工作重点 4. 市场分销模式与组织架构 2011年P1-P7销售回顾销售重要绩效指标回顾 * 第三十二页，共三十四页。 2011年销售报告第一页，共三十四页。主要内容 2. 城市总体状况 1. 3. 5. 未来100天机会与工作重点 4. 市场分销模式与组织架构 2011年P18销售回顾销售重要绩效指标回顾 * 第二页，共三十四页。主要内容 2. 城市总体状况 1. 3. 5. 未来100天机会与工作重点 4. 市场分销模式与组织架构 2011年P18销售回顾销售重要绩效指标回顾 * 第三页，共三十四页。 * 城市总体状况 1A 经销商　　　　　　　　　市场总店数: 3,237 　　　有箭牌产品布市店数： 3,030 　　　　　　　　　年销量目标: (k ） 2011 　 2010 　　 996 (+6%) 938 　　 1,097 (+17%) 　　　　　　 2011 2011 　 2010 　　经销商: 2 2 (0%)