好又多超市市场营销策划方案.pdfVIP

好又多超市市场营销 策划方案 系别：信息管理系 班级:连锁经营管理 姓名: 学号: 目录 一、市场营销策划概要和目的1 1、企业的概况1 2、营销目的和产品销售目标1 3、为了向大学城市场推出新的产品服务1 4、如何提高好又多超市知名度和市场份额1 5、环境变化和应对措施2 二、目前营销状况2 1、市场状况2 2、产品状况2 3、竞争状况3 4、宏观环境状况3 三、SWOT分析4 优势4 劣势4 机会4 威胁4 四、市场营销策划达到的目标5 1、财务目标5 2、营销目标5 五、市场营销策划采取的营销战略5 1、市场定位5 2、产品策略6 3、定价策略6 4、广告策略6 5、促销策略7 6、销售队伍7 7、服务7 8、市场调研8 六、行动方案8 七、预计营销策划方案财务规划表9 八、风险控制9 好又多超市市场营销策划方案 一、市场营销策划概要和目的 1、企业的概况 在淮安高教园区大学城市场还没有一个像样的超市时，好又多超市在2009年抢 到先机,在 2009 年 10月好又多超市在大学城开业了。经过两年的时间，好又多 超市在大学城站稳了脚跟，赢得了一些顾客、一些市场,取得了很不错的成绩。 但是，从好又多超市的销售业绩来看,还是有一定的提升空间的。 2、营销目的和产品销售目标 提高好又多超市的知名度，在巩固老客户的基础上刺激新需求,开发潜在客户,以 扩大市场占有额，提高好又多超市在大学城的利益。 为了进一步提高好又多超市在大学城的销售目标,提高好又多超市在大学生市场 的市场份额,希望通过新的营销方案在3年内提高超市16％的营业额. 3、为了向大学城市场推出新的产品服务 大学城的消费群体有着一定的特殊性，好又多的顾客人群主要是大学城周围 的居民和大学城里几所高校的学生,这样的消费人群主要是有一些日常生活的基 本消费需求。因为好又多超市相对竞争对手在资金方面有一定的优势 ,因此，可 以利用优势增加超市的商品品类（竞争对手没有的、日常所需的商品品类）和提 高超市的服务水平，以满足大学城地方的消费者进一步的生活需求。 4、如何提高好又多超市知名度和市场份额 好又多超市在大学城已经营业两年了，有一定的市场份额和一定的知名度，由于 大学城市场的消费者有一定的特殊性,因此，希望通过利用自身优势增加超市的 商品品类和提高超市的服务水平，以满足大学城地方的消费者进一步的生活需 求。我们可以通过一些具体的营销手段提高超市的知名度和市场份额，例如，到 各个高校宣传、以超市名义赞助各高校的一些公共活动、实行会员制度、店门广 告、商品促销、店门营造一些节日氛围等，以提高好又多超市在大学城市场的知 名度和市场份额. 1 5、环境变化和应对措施 经过一段时间的经营，好又多超市有了一定的知名度和市场份额,但是经过两年 的时间，大学城的市场环境也发生了一些变化。随着大学城的基础设施的日益完 善，越来越多的投资资金流向大学城，在两年当中大学城的消费市场有增加了很 多个中小型超市或小卖部,比较有竞争力的就是信息学院北门对面的上海世纪华 联超市的加盟店,这个超市几乎和好又多超市同等规模，甚至在一些方面有着一 定的竞争优势.这些竞争者的出现对好又多超市是一个挑战，主要就是加剧了市 场的竞争程度和影响了好又多超市的顾客辐射范围。对于零售业来说，这是个不 小的竞争压力。 二、目前营销状况 1、市场状况 目前而言，好又多超市在大学城范围内是有一定的市场的，主要服务淮工、淮信 两家高校的消费者和两个住宅小区，在两年的营业期间也取得了不错的营业利润. 好又多超市相对在大学的市场的超市卖场规模是比较大的,从