[快消品 营销策划]蓝月亮洗衣液促销方案 (2).pdfVIP

蓝月亮洗衣液促销方案 孙影 一、活动目的： 由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从 而全面认识本产品。使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣 液在黑龙江省有较大市场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在 活动期间使用率能够达到 50% ，使广大消费者欣慰接受。 二、活动对象 ： 本产品主要适用于家庭妇女，以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、 高中生、大学生等。使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上， 为他们更多的时间做其它的事情。 三、活动主题 ： 蓝月亮 一身清亮 一炮响亮 四、活动方式 ： 第一种方式：现场对照实验： 拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放 在两个洗衣盆里，将蓝月亮洗衣液倒在其中一个盆里，进行 10 分钟搓洗； 将 常用的洗衣液倒在另外一个盆里，也进行 10 分钟搓洗。洗完之后将两个 洗 衣盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道那种洗衣液最好，这 种 1 读万卷书 行万里路 方式很容易使消费者接受，也是学生容易接受。 第二种方式：推出买一赠一活动带有抽奖形式 买一大袋洗衣液赠送一小袋洗衣液，买每五袋就有一次 抽奖的机会，中奖率达到 90% ，刺激广大消费者购买。 第三种方式：以游戏的形式 选出 20 名选手参加游戏，对于这 20 名选手每人赠送一小 袋蓝月亮洗衣液作为奖励品。五人一组分为四个小组，进行三轮比赛，分出 胜利小组。第一轮：每组发两件脏的衣服，哪一组在规定的时间内将衣服洗 的最干净；第二轮：将小组成员的眼睛蒙上，让他们用手摸两种洗衣液，凭 着 手感，感觉出哪种是蓝月亮洗衣液；第三轮：400 米接力，第一位选手怀 里 要抱着一大袋洗衣液，跑到第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手， 同 时第二位选手在跑时手里要增加一袋小洗衣液，以此类推接下来的成员都 要增加一小袋洗衣液，看哪组在最短的时间内跑到终点。对于胜利的小组给 与奖励品，失败的小组给与惩罚。 五、活动时间和地点： 时间：2012 年 10 月 10 日上午9 点到下午 5 点。 地点：哈尔滨商业大学（南学区）。 六、经费预算 ： 活动人员 20 人*60 元/人=1200 元 大袋洗衣液 100 袋*20 元/袋=2000 元 小袋洗衣液 200 袋*10 元/袋=2000 元 2 读万卷书 行万里路 宣传单 500 份*0.2 元/份=100 元 奖品 1000 元 七、人员安排： 为了使此次活动圆满成功，安排了后续人员，两人一组分为四组，第 一组负责供给洗衣液；第二组负责维护秩序，防止有人蓄意破坏；第三组