汽车销售成否达成交易概要.pdf免费

汽车销售成否达成交易，价格因素发挥着重要作用，所以，在汽车销售谈判中, 价格谈判是其中的重要环节。为了有助于大家做好汽车销售的价格谈判,下文介绍 了汽车销售价格谈判技巧,可供参考！ 在汽车销售价格谈判中，汽车销售员要注意以下几个技巧。 技巧一、价格商谈的时机 1。顾客询问价格不等于顾客在进行价格商谈 2.价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素 3.应对顾客询问价格的策略:争取时间、为顾客留下空间和余地、细节给顾客 的感觉 技巧二、刚进店的砍价 顾客第一次来店,刚进门不久,就开始询问低价： “这车多少钱？” “。。。.。.. “能便宜多少？” 这时,汽车销售人员就需要注意以下几点: 1。注意观察顾客询问的语气和神态 2。简单建立顾客的舒适区 3。禁忌立即进行价格商谈 4.询问顾客 您以前来过吧? （了解背景 您以前在我们店或其它地方看过该车型没有?(了解背景 您买车做什么用途？（刺探顾客的诚意 您已经决定购买该车型了吗?(刺探顾客的诚意 您为什么看中了这款车? （刺探顾客的诚意 您打算什么时间买？（刺探顾客的诚意 汽车销售员通过观察、询问后判断： 1.顾客是认真的吗? 2.顾客已经选定车型了吗？ 3。顾客能现场签单付款吗？顾客带钱了吗？ 如果顾客不是真正的价格商谈，则应先了解顾客的购车需求，然后推荐合适的 车型请顾客决定。 1.关键是您先选好车，价格方面保证让您满意。 2。选一部合适的车,对您是最重要的,要不然得后悔好几年. 3.我们每款车都有一定的优惠,关键是您要根据您的用车要求，我帮您参谋选好 车，然后给您一个理想的价格：要不然，谈了半天价,这款车并不适合您，那不是 耽误您的功夫嘛。 4.这款车我就是给您再便宜,要是不适合您，那也没用啊！所以,我还是给您把 几款车都介绍一下,结合您的要求,您看哪款比较适合，咱们再谈价格，您看好吗？ 5。我坐车好几年了，要不帮你做个参谋，根据您的要求推荐几款车? 技巧三、电话砍价 顾客在电话中询问低价(仅针对最终用户—零售 电话中，我们无法判断顾客价格商谈的诚意。电话中的价格商谈是“没有结果 的爱情”，因为我即使满足了顾客的要求，也无法在电话中收款签单.同样,如果我们 一口拒绝了“爱情”(顾客求情，就连“结婚的机会都没有了。 处理原则： 1.电话中不让价、不讨价还价; 2。不答应、也不拒绝顾客的要求； 3。对新顾客,我们的目标是“见面;对老顾客,我们的目标是“约过来展厅成交” 或“上门成交”. 处理技巧 1。顾客方面可能的话述 “价格谈好了，我就过来，否则我不是白跑一趟！ “你太贵了,人家才。。..。。,你可以吧?可以喔马上就过来。 “你做不了主的话,去问一下你们经理，可以的话,我这两天就过来.” 处理技巧 销售顾问方面的话述应对(新顾客 1.价格方面包您满意。您总得来看看样车呀，实际感受一下,就象买鞋子，您总 得试一下合不合脚呀! 2.“您车看好了？”价格不是问题。那买车呢,除了价格，您还得看看购车服务和 以后用车时的售后服务，所以呀，我想邀请您先来我们公司参观一下我们的展厅、 维修站,看看您满意不满意。 3。“厂家要求我们都是统一报价，而且经常检查，查到我们让价的话要重罚 的。所以,你要是有诚意的话,就到我们展厅来一趟,看看车，咱们见面都好谈。” 4。“再要么您忙的话，反正我经常在外边跑，，哪天顺便过去一下，给您送点 (车型、购车环节资料介绍一下。”(刺探顾客诚意 5.“顾客是上帝呀，我哪能让您大老远跑过来!这样，我马上到您那去一趟,耽误 几分钟,您地址在哪儿？”(刺探顾客诚意 销售顾问方面的话述应对：(老顾客 1.“顾客是上帝呀，我哪能让您大老远跑过来！这样，我马上到您那去一趟,耽 误几分钟,您地址在哪儿?” （变被动为主动，刺探顾客的诚意 2。“再要么今天您忙的话，反正我经常在外边跑,，哪天顺便过去一下,给您送 点(车型、购车环节资料介绍一下。” （变被动为主动,刺探顾客的诚意 3.“别人的价格怎么算的？车架只是其中的一部分呀,这电话里也说不清楚，要 不您过来我帮您仔细算算?” 4.“