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销售销售的九字真言我理解 中国式销售今天讨论的是中国式销售沟通先了解中国的思考方式和思考方法中国人最大的特点:嘴上说的和心里想的不一样——潜台词和中国人交往最先要了解潜台词的价值，潜台词就是言外之意!能体会到更多的言外之意，就能更深刻了解他内心的变化，掌握他的心理活动。 一、企业销售竞争力组成 总裁赢销力(头）道:商业模式、管理模式和融资模式根:指产品结构局:外部五局，拟局、起局、承局、转局和合局果:指客户的终身价值 企业的发展过程就是不断解决问题的过程。中国企业的有个最大的特点就是 了解竞争对手的能力往往超过了解客户的能力，竞争对手干什么我们都一清二楚， 但客户需要什么往往我们都不甚了解，对