强势谈判技能.pptxVIP

优势谈判与绝对成交人力资源培训部2021/8/9第一部分 优势谈判2021/8/9绝不接受对方的起始条件如果你接受了，对方的脑海里马上会出现两个念头。2021/8/9要求必须高于预期目标“谈判桌上的成效，取决于你能否一开始就提出夸张的要求。” ——季辛吉2021/8/9为什么要求必须高于预期目标为自己争取谈判的空间；说不定对手就这么接受了；提升你的产品或服务在对手眼中的价值；营造对手是赢家的气氛；若对手是个输不起的人，这样可以避免使谈判陷入僵局。2021/8/9夹心法你的目标应落在双方差距的中间点；假设结果会落在谈判范围的中间点；为达到这个目标，你必须想办法让对手先出招。2021/8/9闻之色变对手可能本来就不抱什么希望。不大惊失色的话，对手会觉得希望大增。2021/8/9对手看到什么才是关键谈判之前，先对着镜子练习闻之色变。2021/8/9避免冲突争辩只会使对手顽强抵抗。用“感受……感觉……发现”这个公式反制。2021/8/9不甘不愿这个技巧甚至在谈判开始前，就迅速压缩谈判的空间。留心不情愿的卖方。2021/8/9挤压法“你的条件还不够好。”反制法：“要多好才够好呢？”2021/8/9优势谈判的原则谈判一定是双向的。充分掌握谈判的技巧。勤加练习。学习怎么专注在议题上。以全新的角度看待负面的回应。2021/8/9Personal Power 个人力量Legitimate Powe