开盘筹备及销售执行培训课件.pptxVIP

世联培训资料开盘筹备及销售执行2021/8/9世联培训资料1客户积累2价格方案3开盘、选房4营销跟进1客户积累2定价3开盘、选房客户积累认筹（VIP卡）（取得预售许可证前禁止）客户登记产品推介会会员卡、积分卡展会及活动发展商客户资源世联客户资源 1客户积累2定价3开盘、选房定价定价是从用户的角度精确衡量一个产品价值的完整过程。定价可以说是营销组合诸要素中最重要的一个要素，因为一个组织为其产品制定的价格在决定该组织的收入、利润并在竞争上起着非常重要的作用。价格制定步骤在制定价格政策时，必须考虑多种因素，可以将其分成6个步骤分析竞争者的成本、价格和提供物选择定价目标测定需求估计成本2341选定最终价格选择定价方法56利润利润导向投资回报率销售速度定价目标数量导向市场份额稳步增长避开竞争竞争导向挑战、击败领导市场价格目标选定选择定价方法价格定得太低就不能产生利润，定得太高又不能产生需求。图中归纳了在制定价格的3种主要考虑因素。成本规定了某价格的最低底数竞争者的价格和代用品的价格提供了在制定价格时必须考虑的标定点独特的产品特点是其价格的最高限度低价格高价格顾客评估独特的产品特点在这个价格上不可能获利竞争者的价格和代用品价格在这个价格上不可能有需求成本通过在这3种考虑因素中的一个或几个来选定定价方法，以解决定价问题。然后，该定价方法有希望导致一个特定的价格。选择定价方法——3C3C——需求、