产品经理的角色及决策机制.ppt

产品经理的角色及决策机制; 目 录; 市场部的职能与产品经理的角色;假如一个产品是一个孩子！;产品经理在组织中的位置;营 销;指 导 并 支 持;市场部的三大职责;市场部的作用-出谋划策;市场部的作用-摇旗呐喊;市场部的作用-枪弹供应; 市场部的工作目的;产品经理是什么？;市场的需求及相应的产品种类日益复杂 公司内部沟通不畅，责任不清 过多地依赖销售队伍 不能彻底了解产品的利润来源 很难抓住重点;产品经理与其他部门的相关性;产品经理所扮演的角色;产品经理的角色; 作为信息中心应提供;....也是个培训师;....还是个演讲者; ...又是个成本与利润管理者; ...又是个发明家...;产品经理的工作内容;产品经理的工作内容;产品经理的工作内容;产品经理的工作内容;医药产品经理的职能与工作描述;成功的产品经理是什么样的人;成功的产品经理是什么样的人;成功的产品经理是什么样的人; 目 录;产品生命周期;产品经理的工作职责;制定切实可行的市场营销策略;营造有利的学术环境（包括专业广告、参与学术会议、组织各种大、中型推广活动等） 按照整体市场策略和产品定位、关键促销信息，制作各种推广工具，支持销售队伍 组织安排临床观察等医学推广工作 通过多种途径树立品牌形象;与医药行政部门(SDA\MOPH等)保持联系，随时掌握政策法规的变化 维持并发展与学术带头人的密切关系，争取强有力的学术支持 与各种学术团体(CMA等)保持密切关系，掌握学术发展动态及相关活动 国家基本药物目录(EDL/RDL)及医疗保险药品录(MIL)申报工作;与销售部紧密配合，确保市场策略落在实处，并提供各种支持 与医药注册部紧密配合，将产品特性和医学背景转化为简要、实用的、利于代表掌握和不同层次医生接受的市场竞争优势 与财务部协调，计划并掌握投入产出变化情况 与生产、质检部门协调，计划生产成本及确认产品质量 协调并控制库存; 目 录;制定推广策略及行动计划;不同的推广方式有不同的优缺点，在不同的阶段能发挥不同的作用 因此，产品经理应重点研究你的目标观众在购买过程中，正处在哪一阶段？ 各种推广因素的有效性 ;销售队伍推广与非销售队伍推广;推广活动的效果分析; ;产品生命周期管理战略;导入期主要推广活动Pre-Marketing;产品生命周期管理战略;成长期主要推广活动;产品生命周期管理战略;成熟期主要推广活动;产品生命周期管理战略;行动计划的沟通;市场计划的执行;帮助销售队伍分析区域、地区、医院市场潜力及相应策略 区域支持 活动支持 资源支持 金钱 时间 资料等 产品经理本人 积累成功故事，分享成功经验 激励;市场沟通策略;沟通方式;沟通内容;主要推广工具介绍;依靠哪些工具开展专业销售 ;OTC推广资料与处方药的主要区别;产品定位; 推广及推广组合;(2)我们要达到什么目的？ 推广的目的是要改变目标观众的态度。; 市 场 策 略; 市 场 策 略;(3) 可以采用的推广组合　　 　　不同的推广方式有不同的优缺点，在不同的阶段能发挥不同的作用。因此，产品经理应重点研究你的目标观众在购买过程中，正处在哪一阶段？;不同的推广方式有不同的优缺点，在不同的阶段能发挥不同的作用 因此，产品经理应重点研究你的目标观众在购买过程中，正处在哪一阶段？ 各种推广因素的有效性 ;人员推销 推销展示陈说 销售会议 电话推销 销售刺激计划 销售人员提供样品; 目 录;产品经理的真实角色;国内与合资企业产品经理的区别 ;在产品经理眼里谁是竞争对手？;心理期待;决策要经得起挑战;谢谢！