打造高绩效销售团队.ppt

打造高绩效销售团队 ;刘 宏;为什麽要打造高绩效销售队？; 据统计：成功的企业80％是因为销售很好 失败的企业70％是因为销售不好 ;所以 —;利润是企业的灵魂 高绩效高品质的营销团队是企业的核心;建立高绩效团队实务;1、选材;标准与流程;人的因素第一 (合适的人放在合适的位置) 与其训练火鸡爬树,不如直接雇用猴子! －欧洲谚语 ;面试： 一看、二谈、三通过 面试的过程是个甄选的过程 更是个销售的过程; 关于沟通能力测试问题 ： 请你讲讲你遇到的最困难的销售经历？ 你是怎样劝说客户购买你的产品的？ 人们购买产品的三个主要原因是什么？ 请向我推销一下这支铅笔。 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？ 如果某位客户一直在购买和你的产品相似、但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？ 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？ 这个时间周期怎样才能缩短？ ——《实战商业智慧》第三期《如何测试销售人员的沟通能力》; 八个问题考验销售人员的灵活性 1、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持旧客户？ 2、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 3、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 4、当你接管了一个新的行销区或一个新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？ 5、在打推销电话时，提前要做哪些准备？ 6、与老客户或新客户打交道，你更喜欢那一种？为什么？ 7、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？ 8、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？ ;2、训练;前程规划;一个观念;二个目标;第二: 白天就有太阳 晚上就有月亮; 第三： 万事开头难 坚持更难！！ ;四种力量;五张钞票;自我激励;活动量的管理;一日之计在昨夜 一年之计在冬天;3、考核;4、任用;5、留人;氛围;领导：;前景;6、会议;7、表报;KPI分析;世界营销之父菲利普·科特勒曾经说过：“21世纪是营销的世纪”。他把营销定义为“一种美好生活的创造与传播”。自从人类诞生以来，营销始终推动着人类社会向前发展。;其实每个人都在做推销只不过有人专业有人拙劣罢了！;认真经营我们美好人生 认真经营我们幸福家庭 认真经营我们卓越团队 认真经营我们辉煌事业 我们奉献其中、我们奋斗其中、我们成就其中、我们乐在其中！！！;共勉; 让我们为今天加油 为明天喝彩！！