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开不了单，是因为你根本不懂客户有效拜访! 找到有效新客户的重要性，就是要把新客户转化 为业绩，抓好“源”和“流”，业绩上涨就会水到渠 成。 一般来说，普通销售人员能把有效客户的2%?10%转化为成交客户，而优秀的销售人员可 以让这一数字到达30%。这种巨大差距的形成是 要靠从收集资料到签单每一步的积累，而其中最 关键的一点就是有效拜访量。 我们“有目标的管”的下一步，就是要管好有效拜 访量。 什么叫有效拜访量？前面说过精准客户是客户的 源头，那么，有效新客户就是业绩增长的基石， 换句话说就是，没有有效拜访量，就不可能签 单。 有效拜访客户的经验提供 具体工作中，我们要怎样预先判断接下来的拜访 是不是有效拜访呢？跟大家提供一点我的经验。 每当我要去拜访一个客户的时候，我一定会问自 己这样几个问题。 在做企业培训的时候，经常有学员问我：“贺老 师，我手下的销售人员大多做不到每天都有目标 签单客户，这是怎么回事呢？”我告诉他们：“那是因为在过去的工作中，管理 者在，管，这件事上做得不到位。”销售人员效率 出问题，很大一局部原因在于管理没跟上。 我常常对学员说：“销售人员的时间和首席执行 官的时间一样珍贵。”如果有人觉得自己的时间 不珍贵，那他的业绩一定烂到家了。 所以，作为管理者，我们一定要让销售人员树立 一种“我是我自己这家的首席执行官”意 识，因为只有足够重视自己的工作效率，重视自