电器销售总公司XXXX渠道操作模式.pptxVIP

.;;一2022年渠道操作模式 二2022二代（县代）模式经典案例 三2022年渠道操作模式 四如何介定总代下面必须设立二代 五二代（县代）的选择及要求 六工厂总代二代（县代）具体操作流程 七总代六大职能中心;一09年的渠道模式;;2这种模式能否适应当前的发展; 3总代直接批发乡镇弊端;二2022年二代（县代）模式成功经典案例;1县代模式的经典案例;;;;;3成功总结 ◆利用二代（县代）最大化提高网络的覆盖率 ◆利用二代（县代）更快的辐射其乡镇网络，有效的提高 网络的数量和质量 ◆利用二代（县代）管理其乡镇网络，反应快，信息快 ◆利用二代（县代）人力平台网络平台资金平台物 流平台 ◆利用二代（县代）抓住了当地县城的零售大户，;三2022年的渠道模式;1发展二级（以县级代理为主）代理的七大理由;2传统销售渠道仍是农村居民首选;3农村居民购买家电主要通路一览表;3购买路程的选择遵循就近原则;4农村居民购买家电路程一览表;四如何介定总代下面必须设立二代;2总代做得比较弱的区域或市场几乎处于空白区域;3县城有特大型卖场，自身零售很大;4总代的思路资金物流网络人员等相对较弱;二代（县代）的选择 ◆首选有自身的零售非常大的卖场，同时兼有批发是最好（批零兼营型） ◆