赢在媒体主行销媒体的技巧.docxVIP

扁在媒体主行销媒体的技巧 彭小东老师在全国各地做广告媒介行销培训I时；讲到现在已经是媒体过剩的年月甚至可以 说是泛滥成灾；而不是八十年月末九十年月初媒体缺乏的年月；要做广告广告，是广告主求 媒体，方案经济的结果，可现在时代已经发上天翻地覆的改变，尤其是新媒体和户外媒体的 诞生；那么我们的媒体主如何行销好自己的媒体，不管是挺直客户还是广告代理公司； 彭小东老师依据自己多年的广告媒介行销胜利经受；就广告媒介行销人员在观念、方法和 服务三个方面做了如下精彩的阐述； 一、转变行销观念 1、合同：甲方？乙方？ 前几天，见媒体拿来的年度合同上面，赫然把自己摆在“甲方”位置，把客户公司摆在乙 方位置，笑而签字、发出。为何笑？由于看到那自称甲方的合同，觉得有种老子天下第一的 感觉“跃然纸上合同的双方，彭小东老师觉得，在外国，写的是买方、卖方，买方写在 前面、卖方写在后面；在中国，没有明文规定，仅仅是看到不少现成的合同：一般，是把买 方写为甲方，把卖方写为乙方，已经是商定俗成。 为什么有此肯定俗成？彭小东老师揣摩，合同。多为处于买方市场中的卖方写就，而卖方 在写合同的时候，总是怀着对买方的尊敬而写，从而把买方写为甲方、放在自己前面。也许, 彭老师觉得那份合同的写，还不知道时代已经由媒体独大的阶段进入到公平合作时代，你怎 能要求他把买方写为甲方呢？其实，在合同上，写谁是甲方、乙方一点也不重要！在心里，