02btc销售流程2.7准客户开拓.pptxVIP

准 客 户 开 拓基础培训BTC中意人寿 新人成长ABCD课程目标 了解准客户开拓的重要性，初步掌握准客户开拓的方法。准客户开拓——寻找符合条件的销售对象准客户开拓约访售后服务接触面谈异议处理递送保单及转介绍需求分析呈现及促成准客户开拓概述1课程大纲准客户的条件与来源2准客户开拓的步骤3准客户开拓的要领4准客户开拓概述 准客户开拓的重要性 准客户是营销员的宝贵资产 准客户开拓的能力决定寿险事业的成败 寿险营销员的挑战寿险营销员的挑战 怎样从茫茫人海中寻找出大量潜在的、有寿险需求的准客户，并持续不断地去开拓和保持自己的准客户市场。 何为准客户开拓 准客户开拓是从获取名单开始 准客户开拓是一种活动 准客户开拓是你持续不断的工作 准客户开拓是一个评估过程准客户的条件与来源 准客户的条件C.H.I.N.A名单≠准客户CCharacter责任感与爱心购买寿险是愿意承担家庭责任的体现。假如客户是一个有责任感和爱心的人，销售成功的机会必然提高。HHealth身体健康身体不健康的人可能无法通过保险公司核保。I e 经济能力客户必须有经济能力支付保费，最好有稳定的收入或良好的理财习惯NNeed寿险需要每个人都有寿险的需要，问题在于营销员是否能协助其认识到。只要能引发客户的兴趣，发掘他们的需求，成功的机会必然提高。AApproach容易接近即使符合上述条件，若营销员无法接近，依然不是合适的准客