专业讲师_一击即中的投标技巧.pptx

一 击 即 中 的 投 标 技 巧;.;.;;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.; 工业和信息化部【2014】27号令《通信工程建设项目招标投标管理办法》;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;;如何控标？;收集招标项目信息;.;客户人物的角色类型分析;.;.;SWOT分析;竞争对手分析;他们与客户之间有些什么业务活动;他们的能力和资源情况;他们有何优势和弱点;你们的客户对他们的基本看法;.;.;法律边界——绝对不能做的事情《招标投标法实施条例》;杜静;杜静;.;.;.;.;.;.;.;.; 工业和信息化部【2014】27号令《通信工程建设项目招标投标管理办法》;.; 工业和信息化部【2014】27号令《通信工程建设项目招标投标管理办法》;.; 工业和信息化部【2014】27号令《通信工程建设项目招标投标管理办法》;.; 工业和信息化部【2014】27号令《通信工程建设项目招标投标管理办法》;价格分设计;.;.;.;.;.;.;举 例;;.;.;.;.;.;报价需要考虑的各方面因素;.;.;.;.;如何在投标文件中强调我们的优势与亮点;投标文件的的内部审核（一）;投标文件的内部审核（二）;投标文件的内部审核（三）;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.;.; 工业和信息化部【2014】27号令《通信工程建设项目招标投标管理办法》;.;.;.;;.;.;.;.;;.;.;.;.;.;.;.;.; 让步模式 第一次让步 第二次让步 第三次让步 第四次让步 0 0 0 60 15 15 15 15 8 13 17 22 22 17 13 8 26 20 12 2 59 0 0 1 50 10 -1 1 60 0 0 0 ;.