第七章医药市场细分与目标市场选择.pptxVIP

企业如何满足消费者需求的多样性？企业？有效的营销Harbin Medical University第七章 医药市场细分与目标市场的选择Drug?market segmentation and targeting人文社会科学院韩月2015-8-25主要内容医药市场细分的概念（了解） 一 医药市场细分的标准（掌握）二△※三目标市场的选择策略（掌握）一、医药市场细分的概念 医药市场细分 辨别具有不同欲望和需求的医药消费者群体，将大的综合市场按不同标准进行分类，并用自己的产品服务于这些子市场的过程。一、医药市场细分的概念???????????一、医药市场细分的概念 医药市场细分 辨别具有不同欲望和需求的医药消费者群体，将大的综合市场按不同标准进行分类，并用自己的产品服务于这些子市场的过程。二、医药市场细分的标准△行为特征心理特征利益因素地理因素人口因素适应症安全性有效性剂型. . .地区城市乡村气候. . .收入年龄性别教育程度. . .购买状态购买动机购买频率购买习惯购买偏好生活方式个性价值观. . .异中求同的动态过程一、医药市场细分的概念 医药市场细分 辨别具有不同欲望和需求的医药消费者群体，将大的综合市场按不同标准进行分类，并用自己的产品服务于这些子市场的过程。【优】管理简单，对资源要求低 【缺】风险集中【优】满足需求好，竞争力强，分散风险 【缺】成本高，管理复杂【优】成本低、管理