第七章 销售促进策划.pptxVIP

;第一节 销售促进工具;（二）对经销商促销工具 （三）对销售员的促销工具 ;二、工业品销售促进工具 4.租凭 ;第二节 企业销售促进策划;（二）参与者的条件 （三）促销媒体的分配 （四）促销时间的长短 （五）促销时机的选择 （六）促销的总预算 Pc=（Ac＋Ic）/Qe (Pc为促销总成本，Ac为管理成本（印刷费、邮寄费、促销活动费），Ic为诱因成本（赠品、奖励与折扣），Qe为销售预期单位数量) ; 如牙膏促销预算占总促销预算的30%，香波的促销预算占总促销预??的50%。 两种方式都必须注意避免以下失误 1、缺乏对成本效益的考虑； 2、使用过分简化的决策规划，使用过时数据或对广告费用考虑不足； 3、广告预算和促销预算分开制定。 ;四、预试销售促进方案 五、实施和控制销售促进方案 六、评价销售促进结果 ;第三节 节日促销策划; （1）报纸 A活动信息一定要在当地发行量最大、影响力最大的报纸发布； B提前确定广告发布日期。活动举办时间与广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内登发，不可与活动时间间隔太长； C适当发布激励性或提示性信息。如活动在8：00开始，请及时入场等； D注意在广告上注明“活动解释要归“× ×公司所有”内容，避免不必要纠纷。 ;（2）电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单产品介绍