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《爱情买卖》项目评估报告 院系专业：信管系电子商务专业学 号： 姓 名：田 松 一、 项目背景： 现在，大学生越来越多，大学生恋爱已经是非常普遍。 同时，通过调查发现，有相当比例的同学是暗恋，犹豫不决， 不善、不敢表白等原因，与她（他）始终无法越过那道看不 见的鸿沟；还有就是另一半过生日了，却不知道选择什么礼 物，或者彼此闹情绪了不知如何和解等等，这样的同学也不 在少数。另外，值得一提的是，目前在武汉没有像《爱情买 卖》这样的解决这些矛盾问题第三方。 二、 市场分析： 前景分析 市场前景：恋爱在这个年代是不可缺少的话题，同 时也有许多需要解决的问题，它不分男女老少，每 一个人都有这种需要，尤其是现在的一些年轻人以及婚姻关系处理的不是很好的成人。 竞争度：⑴特色：服务内容新颖 场需求大 ⑵优点：在大连市甚至全国属于独创，市 ⑶不足：很多人对此服务不了解 价格分析：由于服务内容的特殊性，在价格方面会因 服务的差异而有很大的差异。这就要求我们根据客户 本身来策划最适合的方案，以此来满足不同的人群， 提高影响力。 三、项目简介： 1、前期宣传： 初期，在大连市各大高校发布传单，在新浪、人人、腾 讯等各大网站发布信息以提高知名度； 中期，实体露天舞台展示创意秀，成功案例视频上传土 豆、优酷等网站。 后期，我们的员工将遍布全国甚至全世界，所有人都将 知道我们的服务。 2、业务接收： 1、顾客可以通过拨打公司的客服热线来获得我们的服务， 具体服务需求可以面谈；也可以在网站上找到我们的网页，填上自己的一些信息，成为我们的会员，以便在有需要的时候就能及时告知我们。 2、我们设置了交流社区，那里有我们的爱情顾问 24 小时轮班，以计时方式收费。我们会根据顾客的需求增减 爱情顾问的数量。 3、 收费方案： 电子支付,首先支付一定数目的定金，交易成功后再根 据内容计算总费用。 根据会员和普通顾客实行相对合理的不同收费标准。 4、 加盟方式； a）、任何人都可以加盟我们的公司，以成员注册的方式，前提是必须提供足够的身份证明。 、如果第一次工作中不出现差错，以后的顾客服务成 功率不低于 80%，就可以一直工作下去，否则就会被取消成为公司成员的资格。 、最好是组团注册，这样在以后工作时大家就可以一起出力，因为有很多工作都不是一个人可以完成的。 d)、我们这种方式给很多人提供了兼职的机会，而且大 家有选择权，可以根据顾客的需要决定自己是否有能力 为顾客提供最优质的服务，否则也可以交给其他工作人 员处理。 e)、这种加盟方式的优势在于大家可以分散在不同的地 区，就不会导致某些地区因为来去不便导致业务流失。 5、工资标准： a).、每一名成员都会有一张工资卡，每完成一项工作就可 以收到公司打到他们卡上对应的酬劳，绝对保证诚信。 、根据每一名员工的顾客满意度，工资可能有相应的提高 和降低。 、员工每服务十次客户就能收到一次奖金。 、对于公司的发起人，网站的管理者等等实行固定工资的 方法，根据各人工作情况采取一定的奖金制度。 6、预想问题及解决办法： 顾客可能会对我们的服务不满，如果这样，我们会根 据情况进行及顾客合理的要求进行赔偿； 可能会因为有些地方没有我们的工作人员，从而导致 我们的服务不能即使到位，给顾客带来不便，像这样 的情况一定要事先说清楚，否则就要承担一定的精神 赔偿。 四、 可行性分析： 、顾客几乎是所有在爱情方面需要帮助的人，尽管 有“真爱网 ”、“红娘网”等，但是，那些网站针对的是大多是社会上的单身人士，没有涉及大学生领域。故而，大学 生里的关于这方面的市场还是空白，市场的潜力很大！ 、此项目的开发基本上成本相对而言很低，前期宣传，可以选择低廉的传单方式，另外，结合大学生人群的生活特点，还可以利用 QQ，人人网，大学生网、 朋友网等大学生常浏览的网站进行宣传。注册创业的时候，由于大学生的背景，可以得到相关政策的扶持， 至于网站的建立与维护等等，在初期完全可以充分发挥创业团队内部人员的作用。 、在收益方面，因为是新的市场，加上前期的大力宣 传与充分准备，必定会吸引更多的眼球及参与。因此， 短期效应还是相当明显的。更重要的是，取得此效应后，我们可以将其推广到其他省份，同时，亦可进军单身人士领域及家庭领域，进一步扩大市场份额，以赢得稳定的长期的效应。 五、结论： 通过以上的项目评估及对其的可行性分析，我认为，此项目具有良好的市场背景与市场潜力及市场利润空间。具有 相当的可行性，值得投资执行。