安利公司的薪酬方案分析.docxVIP

作者姓名性别年级年龄 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 作品名称学 校 性别 年级 指导老师 年龄 作者姓名 作品名称 性别 年级 指导老师 年龄 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 作品名称 指导老师 学 校 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 作品名称 指导老师 学 校 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 作品名称 指导老师 学 校 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作者姓名 性别 年级 年龄 姓名性别年级 姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 学 校 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 作者姓名 性别 年级 年龄 作品名称 指导老师 学 校 安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业与精神上的追求.安利步步引导销售人员从低需求走向高需求，同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠 诚度，慢慢地融入到安利的文化中去，最后,在价值概念上与安利公司达成一致，真正稳定营销队伍.因此,这一经典的奖励模式被引入哈福大学商学院的教材之中. 当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权而是安利公司 600 多种产品代理权都一次取得。 当你学会了安利产品的知识，有了使用产品后的真实体验,你要不断去”分享”，每当你推荐一个朋友成为安利的营业代表，也就是帮助他从使 用者--—喜爱者――经营者，等于你开了一家分店. 安利的九种 12 项奖金及奖励 第一种：毛利（零售利润) 安利公司所生产的 600 多种产品,国内上市的 160 多种产品，进货价格与顾客售价之间，有20％的价差,这就是”毛利又叫”零售利润. 第二种:月结奖金 顾名思义，月结就是每月结算业绩奖金的意思.但是如何结算？以及该项奖金在安利制度中表达了什么样的内容与价值？必须加以说明与分析： 月结奖金是根据每个月的业绩积分为计算标准.业绩积分中有两个计算数额:一个是:积分额 （Point Value,简称PV）;另一个是”售货 额（Busines Volume 后称 BV）。兹分别说明如下: （一）积分额（ＰＶ) 积分额代表你要达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力.此数额用以决定你每个月由 3％到 21％不等的业绩奖金百分比. (二）净营业额(ＳＶ） 1。 售货额是指不包括增值型营业税及零售利润在内的产品原价。 2。 是计算奖金的基础。 3。 售货额会随着通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。 因此当产品价格因通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加. 售货额（ＢＶ）与积分额(ＰＶ)者之间的比率,安利公司会根据当年通货与汇率的变化做适当的调整，会预先在安利月刊中报导。例如1997 年的 SV:PV 在中国大陆是 8 比 1，在台湾是29。1 比1;1998 年调整为32 比1。目前在香港是9 比1，在美国及加拿大是2 比1。2002—2003其间为 6 比 1。 （三）业绩奖金的计算方法： 业绩奖金并非只根据你一个人的业绩计算,而是根据你及你的所有合作伙伴整组业绩来计算的. 净营业额佣金比例 1600 9％ 4800 12% 9600 15％ 19200 18％ 32000 21％ 56000 24％ 80000 27％ *净营业额反映营业代表实际的销售业绩，是：(产品标价—顾客服务报酬）×除税比例=净营业额. 安利产品除税比例有以下 3 种： a．辅助用品:除税比例 42．5％。 b. 含消费税产品（包括雅密系列、丝婷系列、雅姿系列)：除税比例 71%。c．其它产品：除税比例 85％。 你也可以做得到--安利事业说明这是一种免经验、免技术、免店面、免雇人、零风险、小额投资，却能创造无限财富的事业,真的很奇妙! 一、零售——好东西与好朋友分享： 自己使用产品，使用后,感觉不好，可办理退货（全额退货)或换货，因为安利有满意保证； 感觉好，就分享给大家，通过示范，介绍给朋友, 朋友喜欢就赚钱了,简单吧! 如何去经营才能赚到钱： 假设当月你有亲戚朋友 20 人,每人向您买了 200 元的产品个人销售：20（人) ＊ 200（元) =4000（元） 顾客服务报酬．4000 * 20％ =800（元) 市场开拓费．40