第十三章营销策划组织与控制.pptVIP

* * 第十三章 营销策划、组织与控制 第一页，共三十九页。 学习目标 1、认识营销策划的意义 2、了解营销策划的内容 3、市场占有率分析的主要方法 4、掌握营销效果的评价方法 5、了解企业营销组织的各种类型 6、盈利能力的控制的主要指标 第二页，共三十九页。 第一节 企业的营销策划 一、营销策划的含义 所谓营销策划，是指在营销原理的正确指导下，对将开展的营销活动进行创造性的谋划，并设计出营销活动方案的脑力劳动过程。 1、营销策划是营销活动成功的基础； 2、营销策划是为营销决策的谋划； 3、营销策划是营销计划的依据 第三页，共三十九页。 二、营销策划的内容 （一）营销策划是全方位的谋略活动 1、产品决策与市场开发的策划 2、渠道决策与市场布局的策划 3、促销决策与市场扩展的策划 （二）营销策划必须遵循的原则 1、营销策划必须以全面信息为依据。 2、营销策划必须以科学技术为手段。 3、营销策划必须以专家咨询为骨干。 第四页，共三十九页。 三、营销策划的组织 （一）单部门进行营销策划 营销部门按企业决策层的意图，制定具体的营销方案，而后经过相关部门选择确定后执行。这是被许多中小型企业所采用的一种营销策划形式。 （二）多部门进行营销策划 由企业特设的战略计划部门，根据企业总体营销目标，并听取营销部门及企业其