国产手机销售渠道及应对之策.pptVIP

* 回款才是硬道理 第十六页，共二十四页。 * 回款是生命线 分销渠道的资金现状 自有资金少，都是靠出版社的帐期在进行资金周转，行业内的占用资金和三角债几乎成为常态 诚信意识淡薄，恶意欺诈、人间蒸发已是家常便饭 分销利润日益微薄，举步维艰，惨淡经营 回款工作必须要有技巧；要有百折不挠的精神和毅力。 用什么言语形容回款的重要性都不为过，我们的所有工作都是为了最后的回款 第十七页，共二十四页。 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 * 图书营销中的渠道管理 2008年5月 第一页，共二十四页。 * 图书营销是一个系统工程 选题 编辑 出版 发行 售后 图书营销 全程营销 全员营销 第二页，共二十四页。 * 渠道究竟是什么？ 站在读者的角度去理解渠道 我们需要了解终端，需要对整个流通线路进行设计、搭建、维护、管理等一系列的工作，因此将书卖出去的每一个过程、线路其实都是渠道 我们自己也都是渠道的重要组成部分 管理渠道也是在管理自己 第三页，共二十四页。 * 渠道工作的根本方针 为读者着想 相信人大社的品牌和产品 努力做好每个 品种；尽一切可 能去延展和拓宽 每本书的生命周期 第四页，共二十四页。