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优点： 1.充分利用新产品得独特性和优越性，在消费者认知范围内用高价刺激需求。 2.迅速获取利润同时树立产品品牌形象。 缺点：1.诱发激烈得竞争 2.可能带来高期望值低效用的负面作用 第三十一页，共四十九页。 （二）渗透定价策略 以低价为特征的定价策略。 特点：使自己的产品尽快占领市场，阻止竞 争者进入市场，最大限度地控制市场，获取最大地市场占有率。 优点：扩大市场占有率，薄利多销，一定程度上防止竞争者入市。 缺点：投资回收期长，价格回旋余地不大。 （三）满意定价策略 介于撇脂定价和渗透定价之间。 优点：避免激烈竞争，缩短回收期 缺点：比较保守难以适应复杂多变地市场环境 第三十二页，共四十九页。 二、折扣价格策略 为了报签顾客的某种购买行为，例如及早付清账单，批量购买，淡季采购等等，许多公司都将修改它们的基本价格。这种价格调整――被称为折扣和折让。 （一）数量折扣 数量折扣是卖方因买方数量大而给予的一种折扣。 形式：1.一次性批量折扣 2.累计批量折扣 第三十三页，共四十九页。 （二）现金折扣 现金折扣是对及时付清账款的购买者的一种价格折扣。 （三）季节折扣 季节折扣是卖主向那些购买非当令商品或服务的买者提供的一种折扣。季节折扣使卖主在一年中得以维持稳定的生产。（反季节销售）