进行有效谈判培训.pptVIP

下面是供应商提出的条件： 1、供应商将给予首单15%的折扣，但必须 在谈判后30天内下单。该条件无协商 的余地。 2、每家商场必须采购至少3卡板的电扇， 每卡板50台。该条件无协商的余地。 3、每台电扇的成本价为$12。00，比目前 商场有售的电讯成本高出$2。00。 第九十四页，共一百一十八页。 场景二： 你是成衣部的女装采购员。 最近参加了纽约的一次服装展示会，从中了解了秋季的流行趋势，并在展示会上遇到了一位女装供应商。 你很喜欢他们的产品，并要求他们下一周到你的办公室面谈。 第九十五页，共一百一十八页。 场景二： 1、你安排了与该供应商见面的时间，并 让他们将秋装的样品和报价单带来。 2、供应商来时带来了你要求的4款毛衣， 另外还有1款毛衣为去年的老款。 3、供应商带来的4款毛衣零售价为$9。 97-$18.97。部门毛利为35%。 第九十六页，共一百一十八页。 场景二： 4、供应商带来的4款新毛衣成本价为 $15.00.如果要达到35%，零售应为 $23.00.你无法肯定普通顾客是否愿花 $23.00购买一件毛衣。 5、供应商可以按每件$11.00的成本价给你, 这样，你的零售价便能够达到部门毛利 要求，但条件是你必须购进去年的