桃李春风项目营销策划回顾.pptxVIP

从5月初首次亮相，到9月底首次预约300多套房源。其间不到五个月， 桃李春风从无到有，经历了各种波折和风雨，也收获了许多喜悦和幸福。 目前取得有目共睹的初步成绩，在于将每个月的营销工作按照计划 有序推进，并根据项目营造进度、客户反应情况等及时调整优化工作思 路和执行力度，以及强化微信推广、情感营销等创新营销手段。 回顾每一阶段的工作亮点，具体如下：;5月回顾：产品发布，引爆市场;产品发布微信;后续报道，提升市场地位;房交会现场;房交会期间微信报道;6月回顾：客户答谢，情感营销;;6月8日·北京·陈老师;6月12日·杭州·黄先生（7套）;6月11日·省交投集团;;一封家书（置业顾问手写客户姓名）;一张寄语卡（汇集客户感言、意见和建议）;一份礼物 （蓝城农业流香粽，带去端午节团圆的问候） 一套明信片 （项目基地原貌实景照片作为珍藏）;带着iPad资料、规划文本等与客户沟通，做好 客户深访录音，记录客户意见和建议。;置业顾问代表项目，向客户表达深切的感激和 诚挚的歉意，同时深入了解客户的需求。;从一封家书，到谢客公告，以及用“家人”一 词来问候，注重与客户的情感沟通。;项 目 微 信 ： 环 境 之 礼;7月回顾：实景体验，故事证言;客户微纪录片;7条视频微信同步在项目官微、绿城和蓝城官微、FM93官微推送;客户楼书《梦田》;颐乐学院体验馆及营销中心开放活动现场照片;颐乐学院体验馆及营销中心开放后续报道;8月回顾：启动认筹，产品说话;8月8日启动认筹活动;耕心学堂8月系列活动;家人生活创想会活动;推出系列主题微信稿“火热预约季 深度看桃李”，逐步解读项目各价值点。;9月回顾：预约选房，征服市场;9月26日 首期预约选房活动;9月初团队视频微信推送，提升客户信心。;活动预告通过微信有节奏推送，步步紧逼。;活动后续报道及时跟进;客户答谢及“老带新”活动迅速展开