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生活娱乐财富一生早会之理念篇会计学第1页/共50页投资市场需求分析广阔的理财需求释放空间?产品开发背景快速占领保险理财市场第2页/共50页?产品开发背景投资市场需求分析追求财富是人的一生梦想 中国的经济改革使中国实现了中国经济体制有计划转向市场经济。 许多的有志之士从一个被社会所安排的人变成了敢于追求自己梦想的人。 下海经商，勤劳致富，追逐梦想，拥有财富。第3页/共50页?产品开发背景投资市场需求分析财富现状之一中国的GDP总量，名列世界之六中国人均收入近２０年的经济发展使人民生活在全国范围内得到了改善，中国人的年平均工资约为８００欧元。储蓄额截至2004年12月，国内金融机构人民币储蓄存款总额119555.39亿元，其中定期储蓄78138.86亿元。第4页/共50页?产品开发背景投资市场需求分析财富现状之二中产者拥有了财富，实现了自己的健康、子女教育、房子车子后缺感叹自己的钱应当放在何处，感叹明天这些钱还是不是属于我。中国的“葛郎台”现象存在银行吃利息买了房子，房子跌价要退房碰到基金排队买股票简直是在烧钱经营和投资变化无常，中国民企平均寿命三点六年，于是使典当铺如此的流行有钱的来路却没有钱的出路！?产品开发背景第5页/共50页投资市场需求分析财富现状之三普通老百姓则为自己的小钱直犯愁投资办厂开店资金太少风险太大这点钱是为孩子准备的教育金或是自己的养老的钱放在其他的地方真是不安全。可是通货膨胀我们又管不了，自己苦来的钱再缩水很想让钱变的更多，它却变的更少！第6页/共50页?产品开发背景投资市场需求分析巨额的居民储蓄余额—14，000，000，000，000元 随着经济的蓬勃发展，国民财富也在迅速增加。据中国人民银行2006年1月１５日公布的数据显示，截至０５年１２月末，我国城乡居民储蓄存款突破１４万亿元，达到１４１０５０．９９亿元。比05年初净增长16.7%。 据业内人士分析，居民储蓄的快速增长的原因主要有两个：一是投资渠道缺乏，特别是金融投资渠道的缺乏，是中国储蓄居高不下的重要原因；二是国家社会保障制度不健全，居民对未来预期不乐观，导致消费信心不足，储蓄率增加。自创行业贵重金属期货 收藏投机性股票信托 绩优股票基金外汇 定期存款 投资不动产自用住宅 活期存款人寿保险 每月固定收入第7页/共50页产品开发背景1合理的理财结构中国居民现有的理财结构狭 窄的 投 资 渠 道高风险高收益股票房产储蓄国债低风险低收益沙漏型金字塔型中等收益、中等风险的保险理财产品面临巨大市场需求！第8页/共50页产品开发背景2生存返还型产品最受客户欢迎2006年一季度产品结构具有生存返还功能的万能、钟爱、鸿利占总保费的59%第9页/共50页财富一生迎合市场产品开发背景3迎合了市场对短期缴费、快速返还型产品的巨大需求丰富了平安的产品系列，为客户提供更多选择增加了平安的产品竞争力带动了业务员的销售热情，有力地迈入中高端客户市场福州推广背景第10页/共50页它上市短短时间——宁波1月份销售额超300万浙江、宁波、江苏件均规保为37573元(同期万能险3989元、钟爱一生4031元）三年期交费占比44％，五年期占比56％浙分1月该险种件均年度化标保超24000元1月12日在嘉兴诞生了浙分首个200万大单就在前天成都本部频开说明会，两场超2800万第11页/共50页?产品开发背景快速占领保险理财市场市场对短期缴费型产品的需求巨大： 国寿鸿鑫为2003-2005的国寿保费收入做了重大贡献。在福建部分地区销售FYP占比达90%以上。 客户对生存返还型产品的购买热情：平安鸿利、钟爱一生；中保鸿鑫等产品的热销 客户的偏好：短期存钱，终身受益第12页/共50页财富一生五月18日福州隆重上市！第13页/共50页报告主要内容?产品开发背景?产品简介?福建市场分析?同业产品比较?行销支持第14页/共50页产品特色产品形态描述?产品简介产品卖点分析销售案例佣金、折标比例第15页/共50页?产品简介产品特色交费期间短 完成积累快两年一返还 收益见效快领取到终身 次数不封顶 身后全返还 一生有保障 保单能分红 收益喜上喜 保单可贷款 资金更灵活 第16页/共50页?产品简介产品形态描述-1生存金：每2年返还基本保额的7%身故金：返还所缴保费与基本保额之大者保险责任保险期间终身投保年龄0（出生满28天）-65周岁第17页/共50页?产品简介产品形态描述-2缴费年期3年期、5年期交费要求3年交最低保费30000 5年交最低保费20000形似简单的产品其实不简单！第18页/共50页?产品简介卖点一：交费期间短 完成积累快三年五年就存完现金价值高，收益自然多强调储蓄的概念,短期存,长期领第19页/共50页?产品简介卖点二：两年一返还 收益