成功之路售销员必读.pptVIP

成 之 功 路 第一页，共二十七页。 何谓成功? 当一个人告别人世的时候, 为他伤心落泪的人的多少. 第二页，共二十七页。 成功靠谁? 靠自己. 更靠别人. 第三页，共二十七页。 一、高度的自我价值观 1、推销员： 依靠双手创造财富 劳 工 双 手 + 大 脑 舵 手 双 手 + 大 脑 + 心灵 艺术家 双手 + 大脑 + 心灵 + 双腿 营销员 第四页，共二十七页。 100M 100万 第五页，共二十七页。 2、人人都是推销员： 3、销售员是一部百科全书： 4、推销员是信心、毅力、知识、 能力的象征。 第六页，共二十七页。 二、正确的销售的观念 三、专业化的形象 第七页，共二十七页。 四、正确的工作观 1、一日之计在于昨夜； 2、今日事、今日毕； 3、充实自己、增长知识； 4、与他人分享成果和经验； 5、不为一时之利而伤害客户； 6、不批评同业； 第八页，共二十七页。 五、娴熟的销售技巧 1、市场拓展； 2、接触面谈； 3、谈判技巧； 4、商品说明； 5、促成签约； 6、拒绝处理； 7、售后服务。 第九页，共二十七页。 一个人的成功主要是做人的 成功. 第十页，共二十七页。 做推销就是做——？ 人 第十一页，共二十七页。 什么叫做人？ 第十二页，共二十七页。 你希望与什么样的人相处？ 至少写出五点. 第十三页，共二十七页。 你不希望与什么样的人相处？ 至少写出五点. 第十四页，共二十七页。 推销产品之前，首先要推销自己。 第十五页，共二十七页。 第一印象定乾坤。 第十六页，共二十七页。 如何建立良好的第一印象？ 抢别人的眼球， 再抢别人的心。 第十七页，共二十七页。 84%的人，对又脏又皱的服装反感 63%的人，对不光亮的皮鞋感到讨厌 58%的人，对领带绑法差劲的者否定 42%的人，对口嚼手指头的者否决 41%的人，对穿着没品味的人否定 调 查 发 现: 第十八页，共二十七页。 调查发现: 29%的人，不认同裤子或袜子有破洞 27%的人，不喜欢体重超出正常的人 22%的人，反对过于鲜艳的衣着 20%的人，不中意配带无谓华丽首饰者 85%的不吸烟者，讨厌吸烟者 第十九页，共二十七页。