第七章商业模式设计.ppt

商业模式要素之九：成本结构*easyJet 第三十一页，共六十四页。 商业模式要素之九：成本结构*经济连锁型酒店 酒店品牌 成立时间 创立者 是否在海外上市 分店数量 营业额 如家 2002年 携程旅行网、首都旅游集团 2010年在纳斯达克上市 1953（含9家和颐酒店、341家莫泰168酒店） 2013年二季报销售额16.019亿元 净利润1.397亿元 七天 2005年 郑南雁（曾任职携程旅行网） 2009年11月在纽交所上市。 2013年6月退市。 2013年7月被铂涛酒店集团私有化收购 1800+ 2012年净收入25.57亿元 净利润1.76亿元 第三十二页，共六十四页。 第三十三页，共六十四页。 商业模式的全局图 以足球赛事为例 第三十四页，共六十四页。 全局图 魅力足球 全方位业务（比赛，餐饮，购物） 专属贵宾室 商品促销 场地出租 … 运动场 电子收费系统 俱乐部网站（+在线电视） 俱乐部有线电视频道 手机电视频道 … 球迷（家庭等） 球迷团体 公司 活动/音乐会主伴单位 广告主 … 球队维持 基础设施管理 营销 视频 门票和季票费 网络电视订阅收入 有线和手机电视收入分成 出租场地举办活动收入 广告收入 商品销售收入 个人网站简介 时事通讯 球队博客（RSS） 球队贵宾活动 … 价值主张 渠道通路 客户细分 客户关系 球队管理 事件管理 场地管理 票务 贵宾关系管理 视频制作组 … 关键业务 漂亮的踢法和赢得比赛 品牌管理 视频影像 渠道管理 核心资源 成本结构 收入来源 食品和饮料 票务与服务 推销者 广告安置 电信运营商 电视运营商 … 重要伙伴 第三十五页，共六十四页。 价值创造收入 魅力足球 全方位业务（比赛，餐饮，购物） 专属贵宾室 商品促销 场地出租 … 运动场 电子收费系统 俱乐部网站（+在线电视） 俱乐部有线电视频道 手机电视频道 … 球迷（家庭等） 球迷团体 公司 活动/音乐会主伴单位 广告主 … 球队维持 基础设施管理 营销 视频 门票和季票费 网络电视订阅收入 有线和手机电视收入分成 出租场地举办活动收入 广告收入 商品销售收入 个人网站简介 时事通讯 球队博客（RSS） 球队贵宾活动 … 价值主张 渠道通路 客户细分 客户关系 球队管理 事件管理 场地管理 票务 贵宾关系管理 视频制作组 … 关键业务 漂亮的踢法和赢得比赛 品牌管理 视频影像 渠道管理 核心资源 成本结构 收入来源 食品和饮料 票务与服务 推销者 广告安置 电信运营商 电视运营商 … 重要伙伴 第三十六页，共六十四页。 价值创造需要基础设施 魅力足球 全方位业务（比赛，餐饮，购物） 专属贵宾室 商品促销 场地出租 … 运动场 电子收费系统 俱乐部网站（+在线电视） 俱乐部有线电视频道 手机电视频道 … 球迷（家庭等） 球迷团体 公司 活动/音乐会主伴单位 广告主 … 球队维持 基础设施管理 营销 视频 门票和季票费 网络电视订阅收入 有线和手机电视收入分成 出租场地举办活动收入 广告收入 商品销售收入 个人网站简介 时事通讯 球队博客（RSS） 球队贵宾活动 … 价值主张 渠道通路 客户细分 客户关系 球队管理 事件管理 场地管理 票务 贵宾关系管理 视频制作组 … 关键业务 漂亮的踢法和赢得比赛 品牌管理 视频影像 渠道管理 核心资源 成本结构 收入来源 食品和饮料 票务与服务 推销者 广告安置 电信运营商 电视运营商 … 重要伙伴 第三十七页，共六十四页。 基础设施引发成本 魅力足球 全方位业务（比赛，餐饮，购物） 专属贵宾室 商品促销 场地出租 … 运动场 电子收费系统 俱乐部网站（+在线电视） 俱乐部有线电视频道 手机电视频道 … 球迷（家庭等） 球迷团体 公司 活动/音乐会主伴单位 广告主 … 球队维持 基础设施管理 营销 视频 门票和季票费 网络电视订阅收入 有线和手机电视收入分成 出租场地举办活动收入 广告收入 商品销售收入 个人网站简介 时事通讯 球队博客（RSS） 球队贵宾活动 … 价值主张 渠道通路 客户细分 客户关系 球队管理 事件管理 场地管理 票务 贵宾关系管理 视频制作组 … 关键业务 漂亮的踢法和赢得比赛 品牌管理 视频影像 渠道管理 核心资源 成本结构 收入来源 食品和饮料 票务与服务 推销者 广告安置 电信运营商 电视运营商 … 重要伙伴 第三十八页，共六十四页。 利润区 魅力足球 全方位业务（比赛，餐饮，购物） 专属贵宾室 商品促销 场地出租 … 运动场 电子收费系统 俱乐部网站（+在线电视） 俱乐部有线电视频道 手机电视频道 … 球迷（家庭等） 球迷团体 公司 活动/音乐会主伴单位 广告主 … 球队维持 基础设施管理 营销 视频 门票和季票