如何提升演讲汇报能力.pptVIP

* 解决问题 仪容仪表：正装着装，注重礼仪，尊重客户，提升职业素养 仪容仪表 第二十一页，共五十一页。 * 第二十二页，共五十一页。 * 第二十三页，共五十一页。 * 第二十四页，共五十一页。 * 第二十五页，共五十一页。 * 第二部分：如何做好团队协作 第二十六页，共五十一页。 * 团队协作：一根绳子力量远远超过一束麻，绳结才更坚牢 团队力量无穷尽 花花轿子人抬人 解决问题 团队协作 第二十七页，共五十一页。 * 第二十八页，共五十一页。 * 策划经理 项目经理 销售经理 团队协作：分清主次汇报关系，明确角色，提前进行汇报演练 提前演练，进行角色分工，明确各自职责，并针对汇报过程中可能发生的特殊情况作应对处理，主 策进行主汇报，项目经理、策划经理负责应对其他特殊问题的解答。 解决问题 团队协作 汇报取得成功 第二十九页，共五十一页。 * 第三部分：如何汇报时把控全场 第三十页，共五十一页。 * 解决问题 目标、逻辑清晰：清晰阐述汇报目标，熟稔报告逻辑结构 目标明晰 市场角度 客户角度 竞争对手角度 一定要记住：我们是客户代言人，我们是市场代言人。我们的观点，思路，策略全部来自于客户， 来自于市场。 掌握主动 第三十一页，共五十一页。 * 合理控制时间：掌握时间节奏，表达主次分明，避免客户急躁 善于把握汇报节奏，合理控制甲方给定的时间，切忌时间过长或过短，及汇报前后节奏脱节； 主要观点与次要观点的汇报时间分配合理，该主要表达的内容要阐述清楚。 合理控制时间 解决问题 第三十二页，共五十一页。 * 察言观色：善于把握汇报时领导的反应，把握领导核心关注点 抓住方案的重点，根据领导的反应进行重点讲解，在汇报中可以做到 “以偏概全”。 察言观色 解决问题 第三十三页，共五十一页。 * 第三十四页，共五十一页。 * 汇报要有自信 信心来自于好的报告，这是最基本的； 信心来自于对报告的绝对熟悉；信心不是喊出来的； 信心来自于肢体动作； 信心来自于语言气势；我说的就是对的，这一切毋庸置疑；要注意避免“恩”“啊”等语气词； 汇报一定要抓住重点；一般重点有二个，一是对方关注或感兴趣的部分，二是我们认为有亮点、能体现价值的部分； 解决问题 气势要强，把控汇报现场气氛！ 第三十五页，共五十一页。 * 汇报要有自信 汇报时，持什么样的心态很重要 故事一则： 甲和乙去医院看病，甲得了绝症，这美好的世界，只能享受再一年，乙得了感冒，吃点感冒药就可以了。但是遗憾的是医生把两个人的化验单子对调了…… 一年后，甲依然如故，乙骨瘦如柴…… 启示 心态很重要。有时候虽然准备充分，也难免紧张。这个时候，调整心态很重要，你可以把对方想像成其他，汇报时要目空一切：这些人，今天都要跟着你的思路走！ 第三十六页，共五十一页。 * 如何提升 方案汇报能力 第一页，共五十一页。 * 他们 演说助推了他们的成功 无一例外的成为人类演说史上的奇迹…… 专业、自信、大方、思路清晰，抓住核心问题，充满感染力和说服力，随机应变！ …… 第二页，共五十一页。 * 提高方案汇报能力永远不是我们的最终目的！ 我们提高汇报能力，最终是为了让客户能够更清 晰的了解我们的方案是为了解决什么问题，怎样 解决问题，并最终达到什么样的结果，并且在这 个过程中，让客户感觉到轻松愉快，最终达成共识。 明确了这一点，提高我们的方案汇报能力就有 了方向！ 引言 第三页，共五十一页。 * 然而，我们演讲汇报时常常，思路不清晰、语言不流畅、内容空洞、缺少建树...... 头大了！ 晕了，脑袋空空的！ Q1:表现紧张、汇报形式单一 Q2:重点亮点，汇报不突出 Q3:单方面灌输，双方未产生共鸣 Q4:未达成共识，工作无法推进 问题 问题 第四页，共五十一页。 * 怎么办！ 第五页，共五十一页。 * 逻辑思路 明确目标 找出核心问题 解决问题 达成 逻辑思路 第六页，共五十一页。 * 第七页，共五十一页。 * 明确目标 汇报方案能力提高 团队内部协作 汇报不够成功 方案撰写能力 日常自我训练 汇报 成功 临场把控能力 目标 汇报能力提高是一个钟摆式过程，无论球定位左还是右，只要经历过左右摇摆的过程，汇报能力就会不断提高。 掌握汇报技巧 第八页，共五十一页。 * 汇报方案能力提高 达成目标 目标明确 团队合作 分工明确 控场能力 掌握领导动向 团队内部协作 临场把控能力 日常自我训练 自我提升 参与公司培训 思维导图 明确