电子商务与网络营销概述.ppt

关键词策略 实际上，为了准确找到需要的信息，搜索用户倾向使用具体词汇及组合寻找信息（尤其是二词组合），而不是使用那些大而泛的概念。此外，使用意义太广的关键字，也意味着您的网站要与更多的网站竞争排名，难以胜出。 如果是知名企业，则别忘了在关键词中使用您的公司名或产品品牌名称。 地理位置对于服务于地方性的企业尤其重要。如果您的业务范围以本地为主，则在关键词组合中加上地区名称 毋用意义太泛的关键字 知名企业用自己的品牌做关键词 使用地理位置 4 5 6 第十四页，共五十三页。 关键词策略 我们在考虑关键词时，要多做调查研究，使关键词符合大多数人的用语习惯。 站在用户角度给出适合大众习惯称谓的词 7 第十五页，共五十三页。 登录搜索引擎  以前的搜索引擎都是可以免费登录的，但近年来一些搜索引擎开始收费登录，但还有一部分搜索引擎都是可以免费登录的，我们要抓紧这个机会，逐一向它们登录。 付费登录商业模式包括普通登录和固定排名，一般按年付费，网站在付费之后立即登录目录，无须等待和受到其它因素的影响。门户搜索引擎的搜索程序也比较偏重于对自身付费目录数据的抓取。 黄页一度是人们获取信息的主要方式，它通常给人们带来的是本地的查询，其目的性很强，所以仍有重要意义。 登录搜索引擎 免费登录搜索引擎 付费登录搜索引擎 向黄页登录 第十六页，共五十三页。 免费登录搜索引擎 向百度免费登录 向搜狗免费登录 向中国雅虎免费登录 向中搜免费登陆 向免费登录 a . 向免费登录 向免费登录 向 免费登录 向免费登录 第十七页，共五十三页。 付费登录搜索引擎 Phase 1 Phase 2 Phase 3 向新浪付费登 录搜索引擎 向搜弧付费登 录搜索引擎 向英文雅虎付费 登录搜索引擎 第十八页，共五十三页。 向黄页登录 国内主要的黄页 (1)中国114黄页：.114 (2)中国电信黄页： (1) (2) (3) (4) (5) (6) 国外主要的黄页 第十九页，共五十三页。 第二节 电子邮件 电子邮件营销 垃圾邮件 电子杂志 邮件营销方法 第二十页，共五十三页。 电子邮件营销概念 电子邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标客户进行电子邮件市场调查、电子邮件广告、电子邮件公关和电子邮件直销等传递有价值信息的网络营销手段。 第二十一页，共五十三页。 人员配备 列表选用 主题与内容 发送频次 邮件营销方法 技术条件 邮件营销 操作技巧 第二十二页，共五十三页。 垃圾邮件 正文中没有公司名称和地址 使用捏造的回邮地址 主题与内容不符 无法取消订阅 M1 M2 M4 M3 参照美国国会2004年开始生效的《未经请求的色情和营销侵袭控制法案》，满足下列四条之一的邮件称为垃圾邮件： 第二十三页，共五十三页。 故意隐匿或者伪造互联网电子邮件信封信息 发送包含商业广告内容的互联网电子邮件时，未在互联网电子邮件标题信息前部 未经互联网电子邮件接收者明确同意，向其发送包含商业广告内容的互联网电子 邮件 a 互联网电子邮件服务管理办法》已经由中华人民共和国信息产业部颁布，自2006年3月30日起施行。该办法第十三条作如下规定，任何组织或者个人不得有下列发送或者委托发送互联网电子邮件的行为： . 01 02 03 垃圾邮件 第二十四页，共五十三页。 由垃圾邮件营销变为许可电子邮件营销的关键步骤： 2 3 4 6 1 有退订功能，凡退订者立即从邮件列表中删除。 有专人定向搜集和整理邮件列表，有详细的发送记录、发送计划、用户资料管理、退信管理、用户反馈跟踪等管理工作。 有真实的联系方式，包含地址、电话、邮箱、网址等。 主题与内容一致 主题中应有“广告”或“”字样。 5 内容含金量高，外表美观 第二十五页，共五十三页。 电子杂志 电子杂志推广方法 发行平台介绍 希网邮件列 表 电子 杂志 第一 门户 第二十六页，共五十三页。 公告时事通讯的内容以产品和服务信息为主，也包括电子杂志发行商网站的更新信息，如果这类电子杂志中包含有实质性的打折信息，也会收到很好的回应。 内容驱动的电子杂志侧重于向用户提供免费的信息、新闻或其它有价值的内容，它们偶尔也会包括一些简短的广告来补贴费用，但更多的是靠一些引人注目的内容提要把订户吸引到电子杂志的网站。 公告时事通讯 01 内容驱动 02 电子杂志一般可以分为两种形式 第二十七页，共五十三页。 开办电子杂志最好的推广方法是使用电子期刊服务商提供的服务。电子期刊服务商不