大学教学课件：项目四-1-4 绿色定价策略.ppt

* * * * * * * * * * * 绿色营销实务 项目四 之一 绿色定价策略 任务四 确定绿色定价策略 一、绿色新产品定价策略 绿色新产品定价策略包括： 1、绿色新产品撇脂定价策略 2、绿色新产品渗透定价策略等。 （一）绿色新产品的撇脂定价策略 绿色新产品的撇脂定价策略是指绿色产品投入市场时，采取尽可能高的价格策略，以尽快收回绿色成本，并获得相应利润。 撇脂定价策略适用条件是： 1、产品有鲜明的“绿色特质”； 2、绿色消费意识浓厚的市场，对价格不是很敏感； 3、“绿色工艺”受专利保护是撇脂定价策略实施的最有利条件。 （一）绿色新产品的撇脂定价策略 这种策略的优点是价格相对较高。它不仅能尽快收回开发绿色新产品的成本，而且能获得可观的利润。在竞争对手开发出同类产品后，可以快速采取降价策略。这种策略一方面可以限制竞争对手的参与，另一方面也符合消费者对待价格由高到低的心理。 （二）绿色新产品的渗透定价策略 当绿色产品投入市场时，也可采用渗透定价策略，即相对较低的价格，以吸引较多的顾客，提高市场占有率。 这种定价策略适用的条件是： 该种绿色产品的潜在顾客较多，市场较大； 企业绿色产品的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的累积而下降，即可取得成本效应； 随着销量的增加，市场占有率的扩