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螺旋藻市场运作方案 保健食品市场概述 1、环境分析 2 现状及前景。3 机会分析 1。SWOT 分析 2. 目前营销现状 3。产品特点 四、战略及行动方案 1、营销宗旨 2、产品策略 3 价格策略 4、销售渠道 5、广告宣扬86、详细行动方案五、营销目标 1。总销售量 2.估计毛利 3。市场占有 六、营销费用 1、营销没有季节性，即便保健食品也如此。作为营销人士，需要把握生理规律，打破季节 特点，并不断推陈出新，追踪消费,才可能立于不败之地. 2、保健食品成功肯定有诀窍！营销花样不少，随季节变化不断翻新，但手段各有差异，诉求重点各各不同. 3、礼品概念不仅是一种方式,更是一种文化潮流,是一种霸道的心理定位。相当多的消费者只知脑白金是送礼用的，而不知其功效。 这种靠礼品定位取胜，而弱化竞争激烈的市场、弱化产品功效诉求的营销策略,在旺季与淡季市场比较,效果尤为明显。(05 年淡季受挫的脑白金，牢牢抓住春季礼品市场，致使今春 2 月份，创下了 2.3 亿元的销售奇迹。） 我认为永程产品淡季要注重功效市场开发,维持稳定的市场销量，旺季要主攻礼品市场开发,深挖功能诉求。营销策划时以消费者为中心，以需求为目标，打造季节性营销. 保健产品按消费目的，公司应该主张分为礼品和功效两大市场；按公司的渠道,可分为团购和直销两条通路。节庆做礼品,非节庆做功效。 在最淡的季节，保健产品在力保守住礼品市场的同时，应该将矛头重点指向功效市场。步入旺季.产品在力守功效市场的同时，又将矛头重点指向礼品市场。 在保健品旺季,永程产品竞争环境相对激烈，礼品市场决不行掉以轻心,要从礼品文化着眼,踏踏实实做终端，轰轰烈烈做宣扬，争取在旺季市场火红一把，为全年度的营销目标划上圆满句号. 在保健品旺季，永程产品应以礼品诉求为主流，功效为次。功效是保健品立足的基础, 是产品的本色，而礼品是一种文化、一种习俗，一种格外的情感型消费。中国一直崇尚礼仪， 礼仪文化源远流长，礼品也易造成流行，逢年过节礼品消费直线升高.没有礼品需求，海力 健产品的市场至少压缩一半！ 因此,在保健品旺季，重礼品，轻功效，有钢用在刃上,会有利于突破产品销量，提升全年度营业额. 市场操作细则 一、前期预备工作： 人员编制 —— 营销总监 1 名，市场调研人员 1 名，营销专员 3 名 市场调研 —— 市场推广工作要脱离盲目性，首先必需要做好市场的调研工作。调研工作内容: 丽江市场上同类产品有哪些？ 价位是多少？市场定位是什么? 主要在哪里销售？ 销售情况如何？哪类人群购买比较多？ 经过调研结果，确定销售群体,分析销售群体的购买能力，购买特点及集中地区,这是前期预备工作的重点，也是开展下一步工作的依据. 消费群体定位 —— 老年群体 中年群体 青年群体 市场细分 —— 老年人活动中心，SP 生活馆，瑜珈馆等 -— 诉求产品功效，打开功效市场； 企业单位，事业单位 —- 以礼品广告礼品的形式,洞开礼品市场 广告宣扬 —— 推广口号： 永程—- 利用《工贸消费指南》作载体，以单页的形式进行产品宣扬 二、 市场推广规划 市场磨合阶段 时间：2013 年 —- 市场推广工作策略： 该阶段介于保健食品市场的功效市场与礼品市场之间，但是产品的量化最主要还是以功效市 场为主，礼品市场处于探究阶段。此时，是产品在柳州市场的试销阶段，产品的知名度、渠道的开发都处于成长久。首先以消费群体密集的市中心为基点，建立一个样板市场，在此基 础上不断开发新市场.在不断开发市场,实现量化的同时,更要注重产品的口碑,塑造产品的 美益度.能够要求厂方的支持，进行系列促销活动。 -- 市场推广目的: 以最大限度的接触市场，接触消费者为目的，选择、确定最适宜螺旋藻产品特点的经营模式进展战略，收集并积累广泛的市场资料和信息。实现销售额目标. —— 工作内容： 不断开发新渠道，推广与销售并行; 进行广告宣扬，突出产品比较竟品的差异性，诉求产品的格外功效（对比说明)； 统计客户资料，总结客户的反馈意见，汲取阅历,更新营销思维； 进行客户回访，初步建立产品的美益度； 认识竟品动态； 针对闪客能够经过渠道执行送货上门业务; 市场培育阶段时间:2006 年 6 月 -— 市场培育阶段推广策略： 螺旋藻在市场上有肯定的知名度,渠道和客户逐渐走向成熟，在这一阶段,主要任务是培育已 开发的市场渠道，加大客户回访的力度，力保出现问题解决问题。在营销策略上,也由功效 市场趋向礼品，达到功效市场与礼品市场的平衡。这样,在两个市场之间同时实现量的突破. 尝试礼品市场和功效市场的相互渗透。在功效市场已经成熟的情况下，让该市场的销售额、销售利润达到最大化。适当投入开发市场的兵力和粮草。 -—市场推广目的： 以最大限度的接触市场，接触读者，接触广告商为目的,选择、确定最适宜