绿城西溪诚园营销策划实施方案书.docxVIP

目录 TOC \o 1-3 \h \u 图1:项目图 三 二、中国房地产市场的宏观环境分析 三 (一)外部宏观环境 四 (B)该部的宏观环境 五 三。房地产现状分析 六 (一)土地市场 六 (2)发展和投资 七 (3)房地产开发企业的效益 九 (四)与全省和省辖市相比。 九 四。西溪板块环境分析； 10 (1)西溪板块的稀缺性和成长性是独一无二的。 10 (2)做好产品的精耕细作。 11 (4)西溪地块规划概述 12 1.项目现有交通条件: 12 2.医疗支持: 12 3.支持商业和休闲娱乐: 12 4.配套景观资源: 13 5.支持教育: 13 (5)新农村地区规划 13 竞争性房地产分析 14 ①赖德·申华夫 14 (2)三墩新天地 15 (4)万科西溪蝴蝶园 18 1.竞争建筑的比较: 19 不及物动词情势分析 19 七。绿城西溪城市公园顾客群分析 20 (1)知识性客户成为西溪城苑购买的主流。 20 (2)西溪城苑至诚花园客户群持续扩大。 21 八。销售管理 21 (1)销售情况 21 (II)上期剩余可售物业详情:共有86个可供出售。 23 (3)销售进度计划 25 九。广告策划 25 (1)推广目标 25 (二)广告媒体的宣传策略 25 1.高端活动造势:百家说诚意，星耀成园。 25 2.活动节奏 25 (3)广告材料的宣传策略 26 (4)主要卖点: 27 ㈥促销 27 4.吸引策略 28 5.销售控制: 28 6.住房控制:(销售控制) 29 7.促销活动的控制: 30 八。公共关系活动 31 (1)公关活动策划方案 31 1.新闻发布会: 31 2.现场包装 32 3.在房交会上的演讲 32 一、项目基本情况 绿城西溪城花园位于新村片区文怡西路北侧，南临西溪湿地，北接浙大紫金港校区，与东村商住区无缝对接，与规划中的城市综合体(行政、办公、金融、商业等)相衔接。)在西方。项目距离市中心约7.4公里，距离西溪湿地约800米。项目住宅部分为9-13层小高层，高层建筑，采用点式与板式相结合。立面以石材幕墙为主。主力户型是160-190平米的三四房；园区规划房屋约2300套。 图1:项目图 二、中国房地产市场的宏观环境分析 在房价快速上涨、社会资源向房地产行业过度集中的背景下，为了保持宏观经济和房地产行业的健康发展，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。 2011年1月26日，新国八条为全年市场调控定下基调。在此轮调控中，除了继续提高存款准备金率和利率，收紧市场流动性，收紧信贷政策外，还增加了限价、限购、房产税等行政和税收措施，抑制住房投资投机需求。一系列调控政策的叠加，短期内会对房地产市场产生波动性影响。但是，每个行业都要遵循市场经济规律，房地产市场也不例外。知名房地产企业2011年半年报显示，中国房地产行业仍保持平稳发展态势。此轮房地产调控的根本目的是促进房地产行业持续稳定健康发展。目前的房地产调控不会改变行业中长期发展趋势。 房地产行业是典型的资金密集型行业，具有投资大、风险高、周期长、供应链长、地域性强的特点。由于房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中起着举足轻重的作用，房地产业的发展与整个国民经济的发展密切相关，国家宏观环境的变化极大地影响着房地产业的发展。 (一)外部宏观环境 近日，美国众议院通过了延长减税计划的法案。这是一个信号，表明西方主要经济体的复苏仍存在很大的不确定性，政府面临继续扩大财政赤字的艰难选择。显然，缺乏新技术、新产业领域甚至新发展理念来带动经济增长。以美国为代表的发达经济体势必会进一步依赖量化宽松货币政策，这无疑会使全球货币泛滥更加严重。 在这一轮全球化的早期繁荣中，新兴经济体普遍形成了出口驱动型经济增长的发展模式，对外依存度过高，导致危机爆发，或多或少屈从于主要发达经济体的货币冲击，陷入本币“有升有降”的窘境。中国能承受冲击的唯一砝码就是经济总量。中国市场潜力巨大，如果能成功起步，就能摆脱“外患”。否则，因为人民币国际化需要很长的路，我们别无选择，只能盯住美元，忍受美元的冲击，忍受通货膨胀，忍受资产价格泡沫。目前，中国的经济增长方式仍以出口导向型经济增长方式为主。作为中国最重要的贸易顺差国，美国经济增速放缓与中国经济放缓有很大的关联(据相关统计，美国经济放缓1%，中国经济放缓1%左右)，刺激了自身经济发展。中国政府采取了扩大流动性的策略，比如连续降息。为了防止中国经济下滑，大起大落的发展格局在一定程度上制约了中国宏观调控措施的力度。 中国经济多年保持高速发展，经济的持续增