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网络消费者分析 （一）中国网上消费者在各地的分布情况。 2010 年，我国网购市场发展的地区差异依然较大，整体而言南方地区比北方地区网络购 物市场发展更快。华东地区网购渗透率达到 36.9%，在六大区域中排名第一。西南地区网购渗 透率排名第二，为 34%。华南、华中和华北地区依次靠后。 南方地区网购市场发展较快，一方面是由于南方地区的电子商务基础更加完善，除北京以外，主要的电子商务企业都集中在南方城市；另一方面，南方用户的消费意识更加开放对于网上消费的参与意识相对更积极。 七大区域网络购物渗透率 省份 渗透率 华东 36.9% 西南 34.0% 华南 32.8% 华中 29.1% 华北 28.5% 东北 25.4% 西北 23.0% 与 2009 年相比，二三线城市网络购物渗透率发展较快，同时内陆城市网购发展的速度不 亚于沿海地区。成都网购渗透率达到 36.3%，武汉为 32.9%。由于网络购物的从业商户以南方 和沿海地区居多，物流配送能力的提升，激发了内陆地区对多样化、个性化的产品需求。 部分城市网络购物规模和渗透率 华北 渗透率 华南 渗透率 北京 39.7% 深圳 37.7% 沧州 21.0% 广州 33.4% 石家庄 19.9% 桂林 28.2% 邯郸 东北 17.7% 渗透率 东莞 华中 24.4% 渗透率 黑河 32.1% 武汉 32.9% 辽阳 29.8% 洛阳 30.3% 哈尔滨 西南 22.6% 渗透率 西北 九江 21.2% 渗透率 成都 36.3% 西安 26.4% 宜宾 33.8% 商洛 20.9% 自贡 华东 28.1% 渗透率 伊犁 华东 17.3% 渗透率 上海 41.8% 漳州 28.4% 厦门 41.4% 泉州 23.1% 杭州 33.0% （二）分析和估计所在城市中网民的人数约为 162 万人 2011 年我国各省市网民规模均有明显增长，中国大陆 31 个省（市、自治区）中网民数 量超过千万规模的省份达到 21 个。同时，我国互联网发展的地域差异依然延续，北京市的 互联网普及率已经超过七成，达到 70.3%，而互联网普及程度较低的云南、江西、贵州等省份互联网普及率不到 25%。 与 2011 年全球互联网普及率（30.2%）进行比较，我国超过这一水平的省市数量达到 21 个，相比 2010 年底增加一个。 在这 21 个省市中，北京、上海、广东、福建、浙江、天津、辽宁、江苏、新疆、山西、 海南和陕西等 12 个省市的互联网普及程度超过全国平均水平， 这些省市大部分集中在东部 沿海。其中，由于第六次人口普查数据中上海市和广东省人口数量出现大幅跃升，根据这 一数据计算的两地网民数量也出现明显上升，造成 2011 年上海市和广东省的网民规模增速 分列全国 1、2 位。 另有山东、湖北、重庆、青海、河北、吉林、内蒙古、宁夏和黑龙江等九省市的互联网普及 率高于全球平均水平，但低于我国互联网整体普及率。宁夏与河北网民增速较快，其中宁夏互联网普及率在 2011 年首次超过全球平均水平。国互联网普及率低于全球平均水平的省市共有十个，包括西藏、湖南、广西、四川、 南、甘肃、安徽、云南、江西和贵州，大部分为中部和西部地区较不发达省份。 在新乡市第六次人口普查中。新乡市常住人口共有 591 万，则网民拥有数约为 162 余万人。 （三）所在城市中的电子商务类企业的网上目标市场 的规模 就新乡市的电子商务类企业的网上目标市场而言，由于网络的开放性、全面性、快速性、扩散性的特性决定了企业所面对的不再单单是新乡本地乃至河南本地的网络市场，而是面向全国的网络市场，就全国的网络应用普及而言，目前中国全国拥有网络用户达 5 亿余人，普及率达 38.3%，对于网民中的网络消费者 的渗透率而言七大区域网络购物渗透率华东 36.9% 、西南 34.0%、 华南32.8%、 华中 29.1% 、华北28.5%、 东北 25.4%、 西北 23.0% ，那么就平均渗透率的 25.8%来说也要面对多大 1.29 亿的网络消费者市场规模。 （四）对所在城市的电子商务和网络营销发展作出的 评价 本地区企业目前仍然面 临着很多内忧外患，严重制约着企业的健康快速发展。自身能力偏弱。企业主要集中在传统产业，创新能力不强，部分行业产能过剩、布局雷同现象突出；企业信息化应用水平仍然偏低，信息化及互联网技术在生产、管理、营销、销售中的应用都极为有限，从大的方面看主要面临以下问题： 1、粗放式的网络营销推广投入，没有真正吸引到目标人群。网络营销的优势之一就是 能依托于强大的数据分析功能，更加精准的进行营销投放。但是， 目前很多中小企业并不具备网络营销相关经验和知识，没有很好发挥网络营销的优势。他们花了精准营销的点击单价，却吸引来了大量无用的点击量，无法