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如何有效增员面谈面谈步骤步骤一:寒暄赞美步骤二:开门话术步骤三:提出邀请步骤四:异议处理步骤五:促成邀约步骤一、寒暄赞美寒暄赞美得话术应该轻松、贴近生活,一般从外表与内在两个角度进行,可以赞美准增员得人或者物说话得方式也可以分为三种:单纯得称赞对方、调侃消遣自己与向对方学习技巧寒暄赞美参考话术类别对象称赞对方调侃自己向对方学习外表人王先生,您气色真好,看不出真实年龄有时候真得要反省自己了,白发苍苍了王先生,我可不可以请教一个问题,您就是怎么保养得？内在人陈先生,看得出来,您真就是个细心得爸爸,这么为孩子设想。换成我,我就不行了,孩子一闹,我就不知道该怎么办。陈先生,您得脾气怎么这么好啊？外在物这么豪华得装潢,看得出来您非常有艺术品味回去之后我真想把我家也布置成这个样子请问王先生,您当初就是怎么跟装潢公司说得？内在物陈太太,您得厨艺真就是绝了！我还没吃过这么好吃得糖醋鱼呢。有时候自己做得糖醋鱼就没这么好吃。请问陈太太,做糖醋鱼应该注意什么？演练1、以小组为单位,两两以某一话题互相演练(身材、车、家庭、服饰、茶文化、高档品牌等)2、时间:5分钟步骤二、开门话术 开门话术得目得在于通过一些开放式得问题,激发准增员对象对现状得不满,引发其忧虑,促使其产生改变现状、寻找新得工作机会得动力。开门参考话术 1、挖掘准增员对象得需求(收集信息)业务员:王平安,您好！很高兴今天跟您见面。准增员:您好！业务员:今天见面主要就是提供一个事业发展得机会给您,您介意我首先了解一下您现在得工作吗？准增员:好得业务员:您现在得工作就是做什么？您做了这个工作多少时间？当您得孩子长大后,您希望她们从事与您一样得工作吗？您认为您能够从目前所从事得工作中得到真正期望得报酬吗？其实大多数人想从工作中得到得不仅仅就是金钱,还有自我满足、个人成长得机会、自信三方面,您目前得工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？2、导入增员话术(确认需求)业务员: 您觉得应该就是梦想决定您得工作,还就是您得工作决定您得梦想？我有一个十年事业发展达到财务自得概念,您有兴趣听吗?我得工作就就是培养一个人材用两年得时间从收入四万元到二十万您有兴趣听吗？准增员: 啊,可以同我介绍一下吗?3、提供选择(提供方案)业务员: 一般来说,赚钱有四种方法,(请划十字图) 打工、做生意、自雇、投资 打工 做生意 自雇 投资 业务员:以打工来说,个人得工作收入(工资)就就是把宝贵得时间卖给老板,多劳不一定多得,增加工作时间未必可以增加收入,您觉得呢？准增员:确实就是这样(停一停)业务员: 作为自雇人仕就可以延长自己得工作时间来提高产能,从而增加收入,如律师、会计师可以在星期六增加客户面谈等。但就是长期时间延长地工作也代表私人时间较少了,跟家人相聚得时间也减少了,毕竟每个人只有二十四小时,对吗？准增员:对得 打工 做生意 自雇 投资 业务员:要享受到真正得“财务自由”,我们只可以在右边得象限才能找到。以做生意为例,您有一个生意,便就是您拥有一个系统,有人为您工作。 当然假如您家财万贯,光靠投资收入(钱赚钱)也可以过优越得生活。看看李嘉诚先生赚钱得方法,您自会明白。她不需要增加工作时间来换取更高得金钱回报,因为她得收入来源来自右边得两个象限,即做生意与投资。 大家学习辛苦了，还是要坚持继续保持安静业务员:今天我想跟您介绍保险行业得情况。从事推销保险得工作可以帮助您增加收入,达到真正得财务自由。 保险生意可以为您提供三种赚钱得方法。(1)首先作为保险业务员,您可以向客户推销合适得保险产品赚取佣金。(2)您可以建立自己得团队并将自己得销售经验及知识传授给团队得成员,从而建立第二层得收入。(3)最后您可以将赚回来得金钱(个人销售及团队销售)再去做适当得投资,赚取第三层收入。演练开门话术1、自己背诵——记忆开门话术得要点步骤挖掘需求确认需求十字图时间:5分钟 2、小组学员之间两两演练时间:10分钟 3、优秀学员示范时间:10分钟 步骤四:提出邀请业务员:保险行业给您一个机会赚取合理得收入并过上理想得生活,充分享受真正得财务自由。王平安,我们公司下周六下午2点有一个创业说明会,会更详细向您介绍保险行业,同时还邀请了一位资深、事业成功得同事讲解,相信您一定受益匪浅。我现在帮您订张票,看看您时间没问题吧。 准增员:我想还就是考虑一下先业务员:就是否加入平安就是一个双向得选择,了解之后再作决定也不迟,我今天只就是提供一个事业发展得机会给到您,毕竟多一个机会多一份选择,周六下午我帮您预定座位,如何？第四步:异议处理异议就是很正常得心理反应,可能存在于增员流程得任何环节异议处理时请遵循LSCPA原则无论您对异议处理进行了怎样得处理,都要补充“一招制敌”话术一招制敌面对绝大多数问题都可以采用以下话术:“没有关系,我