国际企业个案研究.ppt

. . 企业主要微观环境因素分析（1） 1、企业内部 2、供应商 3、营销中介 4、顾客 5、公众 6、竞争者 企业主要宏观环境因素分析（1） 1、人口环境 2、经济环境 3、政治与法律环境 4、社会与文化环境 5、科技环境 6、自然与地理环境 企业战略分析（2） 选择战略 (STP市场细分、目标市场、市场定位) 进入战略 （1）国内生产、出口销售； （2）与外方合作生产、返销国外； （3）国外生产、国外销售 竞争战略 进攻型战略、防守型战略、撤退型战略 市场领先者、挑战者、跟随者、补缺者 发展战略 成长战略、稳定战略、紧缩战略 1）集约化发展战略（市场渗透、市场开发、产品开发） 2）企业联合和一体化发展战略（横向、纵向） 3）多元化发展战略（集中型、水平型、混合型） 新观念\新理念的运用 现代营销观念及发展趋势 绿色营销观念* 网络营销观念* 形象营销观念* 品牌营销观念* 体验营销观念* 服务营销观念* 关系营销观念* 梦想营销观念* 文化营销观念* 全球营销观念* 知识营销观念 整合营销观念 *营销创新——21世纪中国企业营销的主旋律 企业营销策略分析（3） 产品策略 价格策略 渠道策略