第二章营销环境分析与市场分析简.pptVIP

使用者 购买者 决策者 影响者 发起者 购买 决策 购买决策的参与者 第三十页，共六十二页。 三、市场细分、选择目标市场与市场定位 第三十一页，共六十二页。 市场细分（market segmentation) 1、确定市场细分的基础和依据 2、对各个细分市场进行全面的描述 选择目标市场（market targeting) 3、制定细分市场吸引力的衡量标准 4、选择目标细分市场 市场定位（market positioning) 5、为目标市场定位 6、为每个细分市场开发市场营销组合 市场分析 规模、地理位置、发展趋势 企业内部分析 资源、约束、价值 竞争分析 分析与竞争对手有效区别的各种可能性 市场细分、选择目标市场和市场定位的步骤 二、市场细分、选择目标市场与市场定位 第三十二页，共六十二页。 1、市场细分（market segmentation) （1）市场细分的层次 大众市场营销 细分市场营销 补缺市场营销 微市场营销 无市场细分 完全市场细分 第三十三页，共六十二页。 大众市场营销（Mass marketing) 细分市场营销（segment marketing) 补缺市场营销（niche marketing) 微市场营销(micromarketing): 当地营销（local marketing) 个人营销（i