第七章药品市场营销的组织实施与控制.pptVIP

第一节 药品市场营销的组织 产品—市场型组织对那些多品种、多市场的医药企业来说是适用的。但这种类型的组织管理费用太高，而且容易产生矛盾与冲突。 第三十页，共五十四页。 第一节 药品市场营销的组织 三.影响医药企业市场营销组织的因素 1.企业规模 2.市场状况 3.产品特点 第三十一页，共五十四页。 第一节 药品市场营销的组织 四.药品市场营销部门与其他部门之间的冲突和协调 1.冲突. 与药品研发部门之间的冲突 与采购部门之间的冲突 与生产部门之间的冲突 与财务部门之间的冲突 与信贷部门之间的冲突 第三十二页，共五十四页。 第一节 药品市场营销的组织 2.协调 关键在于确立市场营销导向. 措施: 明确要求所有的经理都成为市场导向型经理 建立强有力的药品市场营销队伍 建立完善的各种制度 加强企业内部培训 第三十三页，共五十四页。 讨论: 企业市场营销部门的组织形式主要有哪几种 ? 产品型组织和市场型组织各有什么优缺点？ 第三十四页，共五十四页。 第二节 药品市场营销的实施 定义:药品市场营销实施,是指医药企业为确保营销目标的实现,将药品营销战略和计划转化为具体的营销活动的过程. 第三十五页，共五十四页。 第二节 药品市场营销的实施 药品营销战略和计划是解决医药企业“应该做什么”和“为什么这样做”的问题，而药品营销的实施则是要解决“什么人在什么地方、什么时