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(圆满版)便利店营销策划书 (圆满版)便利店营销策划书 (圆满版)便利店营销策划书 营 销 策 划 书 目录 一、环境分析1 1、宏观环境分析1 2、微观环境分析1 3、竞争敌手分析1 二、SWOT分析2 1、优势2 2、劣势2 3、时机3 4、威迫3 三、STP策略5 1、市场细分5 2、目标市场选择5 3、定位5 四、营销组合策略3 1、产品策略4 2、价钱策略5 3、渠道策略5 4、促销策略6 五、行动方案7 1、市场调研7 2、数据分析7 3、引进产品7 4、网络配送7 5、自动营运7 六、营销估计7 1、一致招牌开销7 2、营业推行7 3、配送开销7 七、结束语7 一、环境分析 1、宏观环境分析 西方零售业的发展规律指出：连锁商场、便利店相同作为零售业态的一种，是经济发展到必然阶段的结果。最先发源均来自美国，这两种亲密有关的业态均以“销售价钱低价，顾客自我服务”博得开销者欢迎。超级市场发展到大型阶段，就会催生疏化出现代化的便利店。 连锁超级市场是指知足顾客平时生活需求的零售业态。营业面积在1000平米左右，营业时间每日不低于11小时、采纳自选的销售方式，以销售一般化生活用品为主，包含食品、日用生活用品、服饰衣料、文具、家用电器和室内装饰 用品等。 连锁便利店指知足顾客应急性、便利性需求的零售业态。选址多在居民住所区、学校等客流量大的繁荣地区。营业面积在50-150平方米，营业时间为15-24 小时，经营品种多为食品、饮料，以即时开销、小容量、应急性为主；80%的顾客是目的性购置。 2、微观环境分析 广州全部城中村私有经营中便利店，学校、餐厅、酒店、社区、住所区等 连结开销人群必经之所。这样每日的人流量比较大，比较吸引客户的注意力。一 些上班族、附件居民、学生等能够在这直接买一些食品、生活用品等，无疑供给了好多的便利条件，这些便利店清晨开业已有坚固顾客的，营业额能获得保证，每日送货的货车能够直接开到便利店的门口，货源的问题就我们的目标。 3、竞争敌手分析 我们客户目标的（便利店）货源批发的竞争敌手主要有两部分构成，第一部分批发市场与杂货店〈我们的主要目标〉。第二部分是指外面的一些大型商场、综合市场、直营或许加盟连锁便利店。最有实力的就是商场，商场货物件种齐备，并且价钱比较低价，深受欢迎。而在最有实力的的就要数各大品牌商场、便利店，这些商场与连锁便利店不论是资本与品牌效应因为太兴盛，我们应当避开它的优势，找到它的缺点。 二、SWOT分析 1、优势 从欧美国家便利店的成功例子中我们能够总结出便利店能够愈来愈被开销 者所接受的原由是:跟着文化水平的提升和收入水平的增加,生活节奏渐渐加速,平时开销品已集中在食品和部分非食品项目;因为便利店的面积小、品种少、商品陈设有序、地点明显,顾客的购物时间及交易过程快速,能解决生活急需;因为门店地点便利,顾客购物方便。 我们的所营业范围就是集中这些私营低价店，集中采买商品量大，价钱低这 样小的空间充分节俭了他们进货物价钱优势，这个优势是竞争敌手没法比较的。 其余它的经营品种在2000种左右,我们采纳每个月量大的商品批发,比批发价更便 宜的拿货，但条件为需免开销我们企业品牌经营（免加盟费）。这种重生经营模 式这个优势是我们企业特有的创新的经营模式，因为这样整合全部私有便利店货 源在其余货物批发价钱优势与经营时间是商场都关门时还可以够为顾客服务的一种 商场经营模式。它表现的就是它的便利。销售的商品主要以平时的必要品为主。 2、劣势 便利店模式固然在欧美国家发展的很成功但这其实不代表它没有任何的劣势。 有的时候优势和劣势是相伴而生的，我们所要经营便利店也是这样。 （1）便利店的营业面积在60平方米左右，这样固然节俭了成本。但是小的空间摆下特别多的货物会给人一种十分拥堵的感觉，给人一种缺少美的协调。不像其余连锁便利店相同，一致装饰、一致管理，就像是火车站特其余繁荣，特别 的盈余，但假如火车站不是国家垄断的话，他的买卖也不会太好的，因为它的拥堵，顾客去那里买票都给人一种浮躁的感觉。 （2）产品价钱偏高。这是便利店不可以够战胜的缺点，因为它的营业时间的加 长，在给顾客供给便利的同时，它的产品的价钱也会相应的提升。这也充分的说了然有一利必有一弊的理论。 3、时机 跟着其余国家以致我们国家的一些大城市便利店模式的一路走俏，我们新营 模式经营货物一致批发商品给私有便利店也愈来愈让私有老板接受（商品比批 价钱低价），当一件事物或模式成为一个潮流的话，那它就会遇到欢迎，这此中 自有它的道理。 时机只喜爱有准备的人，我们商品便利店要想在广州立足的话就要做好一些 准备。第一我们的新模式自己就是一个时机。 还有就是此刻已经成熟的时机，投资不大，销量远比批货部能获得商品代理 商各样回购与奖赏。这也是我们经营的好时机。