辣妹子食品股份有限公司调味品项目组市场营运计划.pptxVIP

辣妹子食品股份有限公司调味品项目组市场营运计划会计学第1页/共17页 辣妹子食品股份有限公司 Lameizi Foodstuff Co., Ltd. 海敬调味品市场简介2010年英国地区总计销售400箱。总净重为：1.6355吨；2010年法国地区总计销售795箱。总净重为：5.1547吨；2010年日本地区总计销售4600箱。总净重为：31.004吨；客户主要为：恒南贸易、东荣商行；加拿大华人总人数140万。2010年该地区总计销售4100箱。总净重为：25.6355吨；客户主要集中在多伦多地区：长青公司、丰泰超市；美国华人总人数350万。2010年该地区总计销售4325箱。总净重为：27.5478吨；客户主要集中在加州地区：华擎公司；2010年香港地区总计销售525箱。总净重为：3.1144吨；2010年地区销售数据第2页/共17页 辣妹子食品股份有限公司 Lameizi Foodstuff Co., Ltd. 单位：箱美国加拿大日本法国英国香港德国新加坡432541004600795400525105150第3页/共17页 辣妹子食品股份有限公司 Lameizi Foodstuff Co., Ltd. 2010年产品销售数据单位：箱280G精制剁椒280G蒜蓉剁椒280G豆豉剁椒280G豆豉王1050G精制剁椒辣椒酱258G脆萝卜258G腊八豆其他26642525963560310305246345621175第4页/共17页 辣妹子食品股份有限公司 Lameizi Foodstuff Co., Ltd. 出口现状SWOT1、品牌知名度逐步被市场所接受；1、产品的市场同质化高，结构还不丰富；2、产品的独特的香辣风味，使得市场的消费群体有一定的局限性；2、本品价格同比其他同行业的定价要略低，更有竞争力；3、包装不够新颖，摆在货架上，不能在众多的产品中吸引消费者的眼球；3、特有的外销包装使得市场不容易被水货所冲击；优势(Strengths) 劣势(Weaknesses) 机会(Opport) )威胁(Threats )1、美国FDA的认证即将完成，届时美国市场的障碍将完全清除；1、国内生产和运输成本大幅度上涨，使得产品市场竞争力降低；2、美国、加拿大、日本三大主要市场已形成稳定的供货渠道。有机会进一步扩大出货量。并对周边市场辐射；2、客户目前对15%至20%的提价一时还难以接受。还需要一个过程；第5页/共17页 辣妹子食品股份有限公司 Lameizi Foodstuff Co., Ltd. 2011年任务指标：300吨A.月出货计划表：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月36.572321.7421.7425.482135.5717.7422.7434.2222.7417.46B.地区出货计划：出口地区美国加拿大日本欧洲东南亚非洲总计出货目标75吨65吨65吨15吨10吨70吨300吨C.其他工作计划表；项目名称计划完成时间美国FDA注册3月底美国市场销售计划3月上旬塑瓶产品的开发4月底第6页/共17页 辣妹子食品股份有限公司 Lameizi Foodstuff Co., Ltd. 总销售策略A.稳定、增加现有销售渠道的出货量。利用现有的销售网络。配合一定的促销手段，增加产品的地区知名度。从而影响潜在的客户资源；B. 针对特定消费人群（留学生）和消费场所（中餐馆）。开发适销的新产品，挖掘、开拓新的渠道。第7页/共17页 辣妹子食品股份有限公司 Lameizi Foodstuff Co., Ltd. 区域销售计划美国市场 2010年美国市场销售27.55吨。2011年任务目标75吨； A.渠道 1.现有渠道：上海华擎（西岸大型超市）和北方食品（东岸批发商） 目前由于FDA认证尚未完成，我们的调味品没有上超市的货架，而是放在冷鲜区销售，对销售有一定的影响。而北方食品采购以大包装的产品为主。下半年由于包装性能单的问题而未能出货。 待认证完成、耐高温塑瓶装的产品开发出后，现有渠道将努力实现年出货量60吨左右。 2.新开发渠道 去年因FDA认证的问题，导致已下订单的潜在客户NEW WAY（西岸批发商）和美华公司（东岸超市供应商）最终未能出货。 今年将努力实现15吨的出货量。第8页/共17页 辣妹子食品股份有限公司 Lameizi Foodstuff Co., Ltd. 区域销售计划美国市场 B.新产品 北方食品公司对1050G装精致剁辣椒年需求量最少在36吨左右。 1. 目前该规格的包装库存约4个柜（24吨）。北方食品承诺出具商检要求 的包装性能单。按照对方所讲50天/1柜的出货量签订购货合同。 2. 利用上述出货的缓冲时间，开发大包装的