一品御厨酱油上市规划提案.pptVIP

第一页，共二十九页。 一品御厨酱油上市规划提案 第二页，共二十九页。 一、行业分析 （一）行业规模 1、世界酱油年产量约为800万吨，其中中国大陆450万吨，日本140万吨，其它亚洲国家和地区260万吨。 2、全国最大的酱油企业在广东佛山，海天调味食品公司，年产18万吨，上海最大的酱油厂规模一般在2～3万吨。 3、目前中国内地出口西方的酱油，估计每年在30000吨以上。 4、现在国际市场日本酱油仍唱主角，台湾酱油销量逐渐超过日本酱油，而大陆酱油也正奋起直追，销量节节上升，势头可喜，有希望在不久的将来超过日本和台湾。 第三页，共二十九页。 （二）市场格局 中国酱油市场现已形成四分天下的格局 以广东海天、致美斋为主的粤产酱油。 上海淘大、家乐、老蔡为主的沪产酱油。 ??????? 雀巢美极、龟甲万、李锦记、加加、和田宽为主的外资酱油。 ??????? 北京金狮，石家庄珍极、天津天立、福州民天、湖南双凤等区域性酱油为主的地产酱油。 2、跨国巨头纷纷来华 ??????? 美国亨氏公司正式收购广州市番禺区粮食局下属三家国营企业的经营权。 ?????? 法国达能集团宣布将上海知名的“海鸥”牌酱油的生产权和销售权全部并入自己旗下的淘大食品公司。 第四页，共二十九页。 ??????日本最大的酱油酿制集团龟甲万株式会社正式宣布与台湾统一企业共投资１１００万美元，成立酱油酿造专业工厂??????联合利华就收购了中国东部地区十分畅销的老蔡酱油。雀巢目前也因为拥有“美极”、“太太乐”和“豪吉”等酱油品牌而使其调味品成为除咖啡以外的主要业务。（一）各品牌年产量普遍低1、我国最好的品牌渗透率不足10％，最大的酱油品牌———广东佛山“海天”牌酱油，年产10万吨左右，其市场占有率还没超过7％。2、上千个酱油品牌，几百个品种，错综复杂的规格差别，让人眼花缭乱。 第五页，共二十九页。 品牌集中度低 1、全国酱油生产企业有2000多家，但真正的全国性品牌几乎没有。 2、消费者认为最好的调味品品牌中，只有一个品牌的提及率略超过10% 。 3、调味品在整体上品牌集中度低，市场上还没有领导品牌，甚至强势品牌也没有。 结论：这也就意味着，调味品行业存在着巨大的品牌机会。 ??? 目前的调味品行业，正在演绎着若干年前啤酒行业的发展历程！ 第六页，共二十九页。 ????????? 洋品牌祭起资本和品牌的大旗踏入中国????????? 尚没有全国性的啤酒品牌，各品牌都偏具一隅????????? 品牌集中度低，产量分散！????????? 而正是在这个时期，是本土全国性品牌成长最快的时期，青岛、燕京、华润均是经过一番营销要素或者资本面的突破以后，成长为全国性领袖品牌。可以说：对于调味品行业来说，谁在这个时机，抓得住这个机遇，谁就掌握的了未来！ 第七页，共二十九页。 整体市场竞争较为激烈，品类的产品线较多但较为集中，畅销的品种主要为红烧酱油、草菇老抽和精制老抽。酱油产品偏好程度在安徽市场存在地域差异，皖南地区主要重于味道鲜美、颜色红润、口味偏淡；皖北地区偏重于香，颜色越深越好，口感偏咸；皖中地区在意酱油上色，有酱的自然香味。 第八页，共二十九页。 目前省内的酱油行业整体情况如下：1.???????? 粤产酱油在省内市场势力庞大，覆盖高、中、低档酱油市场，品种繁多，大部分粤产酱油主要活跃在中、低档市场。2.???????? 沪产酱油进入安徽主要先启动中档主流市场，然后逐步向高档和低档市场迈进，进一步蚕食传统优势品牌和小区域地产品牌的市场份额。3.???????? 地产品牌在当地市场有一定的市场份额，但产品主要面向中低档市场。贴牌生产的企业如加加酱油在省内市场具有强劲的生命力，市场份额稳居一线。 第九页，共二十九页。 我们认为： 酱油市场目前是一个充分竞争市场。 第十页，共二十九页。 二、目标 作为安徽省的一个新兴调味品企业，一品御厨酱油在未来3年内成为安徽省的区域领袖品牌。 第十一页，共二十九页。 三、营销六要素分析 1、消费者对酱油品质的认知： 目标消费者定位：家庭主妇（城镇的20-60岁） l????消费者总体来说对酱油品质的认知是一致、明确，但又是认识较浅的，只要基本要素满足后，就比较便于引导了。 l????消费者认为好酱油必须满足的品质特征：上色、红润、味鲜、不能有沉淀物、少量即可、有明显的豆香味。 l??? 消费者认为差酱油的品质特征：烧出来菜发黑、不提鲜、仅仅是咸味重和放盐区别不大、不是酿造产品。 l???消费者基本不知道酱油不同品种的区别。 l????消费者基本不知道酱油分等级。 第十二页，共二十九页。 2、消费者在选择酱