销售绩效管理规范表格.pptVIP

纸张规格：A4 （长30cm x 宽21cm） 字体：黑体 颜色：白底黑字 张数：1张 内容：详见SD05 二、展厅顾客来店（电）人数暨销售状况统计表（Page2） * 第三十一页，共七十二页。 版面范例 * 第三十二页，共七十二页。 纸张规格：A4 （长30cm x 宽21cm） 字体：黑体 颜色：白底黑字 张数：45张 内容：详见SD06 三、来店（电）客户登记表（49） * 第三十三页，共七十二页。 版面范例 * 第三十四页，共七十二页。 东风汽车有限公司乘用车公司销售部 2004年1月版 附件五 东风日产 专营店业务代表管理手册 业务代表 * 第三十五页，共七十二页。 强化日常基层销售管理活动，加强自我计划管理的能力。 便于计划与实绩的对比，使计划制定者便于自我控制、自我激励，以达成目标。 作为销售主管指导与辅导业务代表营业活动的依据。 使基层的业务代表营业活动可贯彻执行公司的整体计划，提供实际销售情报数据，以作为营销活动参考。 一、设立目的 * 第三十六页，共七十二页。 二、组成及用途说明 表次 名称 用途 SD10 营业目标计划与实际比较表 业务代表依据销售中心的计划，拟定本月商品目标，并分周别比较目标与实际的差异。 业务代表自行计算为达成当月各项营业目标，最少应有拜访活动量（户数、次数）。 业务代表拟定销售活动的重点计划。 会议备忘或指示记录 早夕会记录备忘事项或其他有关主管指示事项之用。 例如：1. 上级交办重要事项。 2. 市场或竞争对手动态。 3. 其他异常事项处理记录。（例如客户投诉） SD01 月份意向客户级别状况表 针对上月底留存A.B.级有意向客户，拟定访问计划及日程，实施促进访问，并按有意向客户级别分级管理。 SD02 营业活动访问日报表 安排预定每日推销拜访客户及记录访问经过。 * 第三十七页，共七十二页。 * 第三十八页，共七十二页。 会议备忘或指示记录 * 第三十九页，共七十二页。 * 第四十页，共七十二页。 * 第四十一页，共七十二页。 东风汽车有限公司乘用车公司销售部 2004年1月版 东风日产专营店业务代表管理手册制作规范 附件六 * 第四十二页，共七十二页。 纸张规格：A4（长30cm x 宽21cm） 字体：黑体 颜色：蓝底黑字 张数：1 张 一、封面制作（Page 1） * 第四十三页，共七十二页。 东风日产 专营店 年 月份 业务代表管理手册 业务代表 版面范例 * 第四十四页，共七十二页。 纸张规格：A4 （长30cm x 宽21cm） 字体：黑体 颜色：白底黑字 张数：1 张 内容：详见填表说明Page1（设立目标） 二、设立目的（Page2） * 第四十五页，共七十二页。 一、设立目的： 强化日常基层销售管理活动，加强自我计划管理的能力。 便于计划与实绩的对比，使计划制定者便于自我控制、自我激励，以达成目标。 作为销售主管指导与辅导业务代表营业活动的依据。 使基层的业务代表营业活动可贯彻执行公司的整体计划，提供实际销售情报数据，以作为营销活动参考。 版面范例 * 第四十六页，共七十二页。 纸张规格：A4 （长30cm x 宽21cm） 字体：黑体 颜色：白底黑字 张数：1 张 内容：详见填表说明Page2（组成及用途说明） 三、组成及用途说明（Page3） * 第四十七页，共七十二页。 二、组成及用途说明 表次 名称 用途 SD10 营业目标计划与实际比较表 业务代表依据销售中心的计划，拟定本月商品目标，并分周别比较目标与实际的差异。 业务代表自行计算为达成当月各项营业目标，最少应有拜访活动量（户数、次数）。 业务代表拟定销售活动的重点计划。 会议备忘或指示记录 早夕会记录备忘事项或其他有关主管指示事项之用。 例如：1. 上级交办重要事项。 2. 市场或竞争对手动态。 3. 其他异常事项处理记录（例如客户投诉） SD01 月份意向客户级别状况表 针对上月底留存A.B.级有意向客户，拟定访问计划及日程，实施促进访问，并按有意向客户级别分级管理。 SD02 营业活动访问日报表 安排预定每日推销拜访客户及记录访问经过。 版面范例 * 第四十八页，共七十二页。 纸张规格：A4 （长30cm x 宽21cm） 字体：黑体 颜色：白底黑字 张数：1 张 内容：详见SD10 四、营业目标计划与实际比较表（Page4） * 第四十九页，共七十二页。 版面范例 * 第五十页，共七十二页。 纸张规格：A4 （长30cm x 宽21cm） 字体：黑体 颜色：白底黑字 张数：4 张 内容：详见会议备忘或指示记录 五、会议备忘或指示记录（10） * 第五十一页，共七十二页。 会议备