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区域销售主管考核与激励方案 为了充分地调动区域销售人员的工作积极性、主动性和创造性，保证公司收入任务的顺利实现，特制订本激励方案。 一、薪酬构成 本公司区域销售主管的薪酬由岗位工资、绩效工资及年终奖金三部分组成。1．岗位工资，设定为 元/月，属固定工资部分。 绩效工资，属于浮动工资部分，与当月绩效考核结果相关。 年终奖金，属于浮动工资部分，与全年度绩效考核结果相关。二、考核评估 对区域销售主管的评估，主要从销售业绩与管理成效两个方面来设计考核指标，具体考核内容与标准如下。 销售业绩考核 销售计划完成率需达到 100％，每降低 个百分点，减 分；完成率＜60％，此项得分为 0。 新产品销售