销售促进是一种市场营销纪律.pptxVIP

促 销销售促进代理会 （CSPA)销售促进是一种市场营销纪律，它利用了多种激励性技术制定与销售相关的方案，这些针对目标消费者贸易和销售水平的各种方案的目的在于，促成他们对产品或服务的具体的可测量的行动或反映。承认消费者是一个重要的目标SALESPROMOTION承认销售促进是一整套技术技术80年代SP引发直接的底线反馈90年代 促销预算比例发生改变 通常 广告预算占60%，SP占40% 现在 SP预算占60%，广告占40%[广告促销技术]消费者促销 公共关系贸易促销 零售商广告跨界限的促销 国际广告直接营销 整合运动消费者促销目标群体商品或服务的最终用户主要优势形式的多样性和灵活性最终用户多样性灵活性图 促销广告等传播活动对消费者品牌印记的影响 优惠券激励试用和促使品牌转换允许广告主不用依赖于与零售商合作就能降低价格退款和返还无优惠券方面的浪费就能刺激消费关键是尽可能简单和无限制 象征性优惠交易。（例如原价1000元，现价500元） 包装优惠。通过包装本身提供额外的好处。 免费赠品。消费者按正常价格购买后可获得免费产品。 捆扎包装。（例如买二赠一，买大瓶赠小瓶） 削