如何对经销商进行有效管理.docxVIP

浅谈如何对经销商进行有效管理 一、经销商管理的目的及经销商的需求: 我们要首先弄明白，对经销商的管理要达到什么样的目的。一般来说主要有以下几个目的： 1、使经销商完成公司制定的销售任务； 2、使经销商积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略； 3、使经销商按照公司的要求，做好终端市场的操作并加大对终端的投入。 这些就是我们管理经销商的目的。总之一句话，管理经销商就是让经销商按照公司的要求来进行营销活动。不过在管理经销商时，我们必须知道经销商的需求，知道经销商的关注点，这样我们才容易和经销商沟通，进而做到对经销商的有效管理。 大致而言，经销商一般会关注这些问题： 1、产品的销售前景:没有前景的产