商业计划书竞争分析以及财务分析部分NEW.docxVIP

第二十四届“冯如杯”学 生创业计划竞赛 创业策划书参考模板 “冯 如杯”竞赛组委会 2014 年 2 月 19 日 北京航空航天大学第二十四届 “冯如杯”学生创业计划竞赛创业策划书模板 说明： 本商业策划书模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。 一、执行概述 一个非常简练的策划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般 500 字左右。 二、公司描述三、产品与服务 1、产品/服务描述 2、产品优势 3、技术描述 4、研究与开发 5、将来产品及服务 6、服务与产品支持 四、市场分析 1、市场描述 2、目标市场 五、竞争分析 1、竞争对手 项目在目前市场的竞争者主要包括两类：一类是做 O2O 线上线下销售的商家，例如易果网。另外一类就是传统的超商， 包括物美，京客隆，沃尔玛，家乐福等连锁超市。 2、 竞争战略/市场进入障碍 第一类竞争对手的缺点主要包括以下几点： 1）下单后收货麻烦，必须有人定点 接收。尤其是沉重的商品，无法快送到方便接 1 北京航空航天大学第二十四届“冯如杯”学生创业计划竞赛创业策划书模板 收的地方。 2）购买水果，生鲜类的群体主要是老年人，他们不会上网下单。 3）水果生鲜类消费必须要 求新鲜，所以不适合大批量成箱购买。 4）快送服务费用高，如果购买的少单价很贵。 第二类竞争对手的缺点主要包括以下几点： 1）超市离家远不方便购买，尤其是老年人。 2）生鲜水果类因为损耗原因， 超市因为成本因素价格往往比较高。 3）出门前不清 楚超市在卖什么，什么东西便宜。 本项目排他性竞争优势包括如下几点： 1）价格优势。团购议价能力使得商品价格不高于这两类竞争者。 2）极强的地域属性。社区内下单消费，方便高效。 3）和传统商 超和电商商业相比，在揽客、留存各方面都有优势。4）社区内就近联系下单，方便分发。 5）快送服务集 中 高 效 ， 费 用 低 ， 更 快 捷 。C2B 销售系统优势对比 六、营销策略及销售 1、营销计划 2 北京航空航天大学第二十四届 “冯如杯”学生创业计划竞赛创业策划书模板 七、财务分析 7.1 财务预算以及用途 项目总计 需要资金大约 4000 万。未来 3 年资金投入计划如下： 第一年启动资金 550 万，研发以硬件支持 300 万； 后两年随着公司开始有收入， 引进战略合作或风投资本。 投资具体明细如下： 1）固定资产：硬件设备投入 2）营运费用：搭建平台 3）销售费用：开拓市场、渠道等 4）管理费用：人员工资、房租、差旅费等。 投资规划表如下： 7.2 未来五年销售收入预测 1）供销商数量发展规划如下2015：1000 家 2016：2000 家 2017：4000 家 3 北京航空航天大学第二十四届 “冯如杯”学生创业计划竞赛创业策划书模板 2018 ：6000 家 2019 ：8000 家 2）收取费用： 第一年 推广期不收取费用。 第二年 第二年开始 上线费根据规模和品类收取 100~500 元。 第三年 推广费根据实际情况定。待平台运营成熟，经销商和小区 商店用户增多，广告推广费将是未来主要盈利模式。 从 2016 年开始，上线费以及推广费收入情况预测如 下： 7.3 项目盈亏平衡点 根据项目的进度计划， 可以初步推算项目的盈亏平衡点为 2016 年 6 月。 4 北京航空航天大学第二十四届 “冯如杯”学生创业计划竞赛创业策划书模板 2016 年 6 月 5