舒克冬季产品促销手册.ppt

舒克冬季产品促销  执行手册 形象代言人：贝克汉姆 第一页，共二十一页。 目录 公司简介 主要产品 促销活动 主要竞品有哪些 产品优势 第二页，共二十一页。 公司简介 广州薇美姿个人护理用品有限公司成立于2006年，是集研发、生产及销售于一体的综合性企业，旗下拥有专业口腔护理品牌“舒客”（）和绿色家居护理品牌“优克”（U2K）。 薇美姿连续四年以200%?~?300%的业界罕见速度迅猛发展，产品遍布全国二十多个省市，全面进入国际、国内系统以及中小卖场、日化专卖店、药业连锁店，目前员工队伍已发展壮大至4000多人。 薇美姿拥有极强竞争力的核心团队和极具发展潜力的前景，获得了众多投资者的青睐。2008年3月，国内著名的风险投资进入薇美姿，成为当时日化行业引入风投的少数几家企业之一；2011年4月，薇美姿成功引入第二轮风投，旗下的舒客品牌成功聘请国际巨星贝克汉姆为品牌形象代言人，成为国内首家合作的品牌，标志着舒客已进入全面资源整合与品牌输出阶段，薇美姿的未来必将更加精彩！ 公司地址：广州市天河区建中路64-66号佳都商务大厦西塔7楼 公司网址：?? 第三页，共二十一页。 主要产品 牙膏 白牙素 儿童牙膏 漱口水 牙刷 刮舌器 木糖醇 第四页，共二十一页。 产品优势所在 全新推出舒客“益早益晚”牙膏，针对昼夜口腔环境的不同，“早晚分护”专业对抗各种口腔问题，24小时呵护您的口腔健康。 第五页，共二十一页。 促销区 促销活动区 活动现场 第六页，共二十一页。 主要竞品有哪些 高露洁 中华 黑人 两面针 田七 云南白药 佳洁士 第七页，共二十一页。 促销流程 活动器材搭 制，摆放陈 列、Pop等 清理活动 物品 了解货架位 置、检查是否 缺货、记录货 品规格和单价 按要求整理 个人服装 提前半小时 到达工作地 点，找到工 作位置 熟悉工作 程序，准 备物品 第八页，共二十一页。 促销员招聘要求 促销员要求 性别和年龄： 1）18—24岁 2）女性（最好是学生） 外形： 1）身高160-170公分，体 形比例合宜。 2）皮肤白皙，无疤痕无痘。 3）面貌清秀。 4）不戴眼镜（可戴隐形）。 素质： 1）较佳的语言沟通能力， 善于人际沟通。 2）积极的工作意愿。 3）有推广，销售工作经验。 第九页，共二十一页。 基础培训 产品知识 销售技巧 销售流程 上岗 第二轮培训 合格 店面 实习 面 试 合 格 现 场 考 核 合格 不合格 不 合 格 模拟练习 促销员上岗流程 第十页，共二十一页。 促销员招募 责任心即促销员对于所从事促销活动的态度. 把自己融入到公司中,时刻作为公司的一员,随时维护公司形象及利益. 从”兼职”概念的误区走出来,无论任何工作,都应该全心全力地投入自己. 配合度：即与公司配合、与其它促销员配合及与消费者的配合 1.当遇到特殊情况时督导不能满足个别促销员的要求时，（例如：所 分派的商场离住所甚远等情况）促销员就克服困难服从分配。 2.当某一家店发生问题应召全体回公司开会时。应积极配合督导毫无 怨言。 3.与商场负责人保持良好的关系，发生任何与事前有冲突的地方随时汇报不能擅自做主造成督导在解决问题时有不必要的麻烦。 4.与其它促销员合作时，应互相体谅、互相配合、互相鼓励、能力合作，完成工作任务。 5.与消费者交流时，应积极配合，融洽与消费者的关系 第十一页，共二十一页。 促销员培训 促销员培训 基础培训： 舒客的历史与发展 促销员基本行为准则 促销员基本工作理念 促销工作的基本法则 产品知识： 舒客产品分类 重点产品的性能与 特点 同系列产品特点及 差异化比较 销售技巧及销售 流程： 店面零售技巧 店面销售流程 三包规定 模拟练习： 促销员基本礼仪 销售技巧分组演练 店面销售情景演示