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第十三章 设计全球市场供应品 PowerPoint by Milton M. Pressley University of New Orleans 科特勒论营销 你的公司不应该属于它不能获得最佳成绩的市场。 本章目标 本章我们将阐述下列问题： 一个公司在考虑进入外国市场前应研究哪些因素？ 公司们应怎样正确评价与选择欲进入的外国市场？ 进入一个外国市场时可选择的方法有哪些？ 公司在使其产品和营销计划适应每个外国情况时应作哪些修改？ 公司应怎样管理和组织它的国际活动？ 图13.1：国际营销中的主要决策 全球行业 全球公司 关于是否进入国外市场的决策 几个因素驱动一个公司进入国际领域从事经营活动： 公司的国内市场受到全球公司的优质或低价产品的攻击。 公司可能发现国外市场比国内市场有更高的利润机会。 公司可能需要扩大顾客的盘子以实现规模经济 公司可能想要减少只依靠一个市场而带来的风险。 公司的顾客想到国外并要求国际服务。 关于是否进入国外市场的决策 公司在做出进入国外市场的决策以前，必须权衡以下几项风险： 公司可能不了解外国顾客的偏好和败在竞争者有吸引力的产品之下。 公司可能不了解外国商业文化和不知道如何与外国人相处。 公司可能不了解外国法规，招致预算外的成本的增加。 公司可能认识到它缺少具有丰富国际经验的经理。 外国可以修改其商法使进入者处在不利的地位，可以实行货币贬值或