房地产营销调研与定位策划.ppt

房地产营销调研与定位策划 免费版 目 录 一、房地产营销分析与文案 二、房地产营销调研方法 三、房地产定位策划与实战案例 现代营销的核心理论是以产品、价格，渠道 和促销为内容的组合与管理。 房地产营销是促进房地产产品从开发商到业主，使用人转移的实现过程，是贯穿于整个市场调查，产品定位，规划设计，建安控制，融资计划，人员配制，渠道选择、促销计划、按揭交割以及选择物业管理等等的一系列活动。 一、房地产营销分析与文案 宏观环境 微观环境 营 销 环 境 宏观环境：是指包括人口统计环境、经济环境、自然环境、技 术环境、政策和法律环境等等； 微观环境：是指竞争对手与社会公众。 环境分析对房地产营销的影响非常深远，预测到营销环境的变化才可以在激烈的地产竞争中处于不败之地。 产品策略 产品的三个层次，设计和提供适当的产品是房地产营销的首要任务。 核心层 形式层 延伸层 消费者购房所追求的是为获得舒适感、安全感和成就感 房屋式样、质量、特征、材料等 附加利益和服务，如物业管理等。是竞争的有效武器。 价格策略 价格构成及影响因素 价 格 是唯一能够增加企业收益的因素，价格竞争从来