房地产项目定位八大关.ppt

房地产项目定位八大关;;项目定位的八大关键;壹; 只做住宅 OR 商住都做 快速复制 OR 精品化路线 区域领先 OR 全国化扩张;六类房企;拓展：七对眼睛;拓展：产品线;拓展：城市地图;成全案例展示;雁门关 位于山西省代县。 “天下九塞，雁门为首。”雄关依山傍险，高踞勾注山 上。东西两翼，山峦起伏。;项目发展的本体，使命承担的载体，项目定位的出发点;区域规划;区域规划;用地条件;土地资源;娘子关 位于太行山脉西侧河北井陉县西口。娘子关原名“苇泽关”，因唐平阳公主曾率兵驻守于此??平阳公主的部队当时人称“娘子军”， 故得今名。;政策环境;市场环境;市场环境;市场类型;板块竞争;板块竞争;成全案例展示;板块竞争;平型关 位于山西省大同市灵丘县白崖台乡。明朝正德六年（公元1511年）修建关楼。平型关城呈正方型，周围九百余丈，南北东各置一门，门额镌刻“平型岭”三个大字。;从“寻找客户”到“为客户设计产品”;社会性需求;社会标志 品味体现 社交娱乐 照顾老人 孩子成长 工作场所 独立空间 生活保障 栖身居住;万科中长期发展规划 ——客户细分;客户从哪里来; ;成全案例展示;拓展：突破性思维; 结合我们对于客户的初步预判，从市场中寻找到价值点，即客户关注点，通过客户访谈等活动进行验证，最终形成项目潜在客户敏感点。;拓展：龙湖意向客户触点